Conduent е B2B SaaS компания, насочена към корпоративни клиенти, основана през 2017 г. С повече от 10 000 служители компанията работи в сектора на корпоративните технологии и предлага среда за професионалисти, които проучват възможности за развитие в областта на мащабния софтуер и бизнес операциите.
Старши мениджър маркетинг за корпоративни клиенти
Ръководи стратегията за излизане на пазара, интегрираните кампании и подкрепата за продажбите на корпоративните услуги на Conduent. Развива потенциала за продажби, привлича клиенти и разширява отношенията със съществуващи клиенти.
Съединени щати97 200 $ – 126 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМаркетингОписание
- Разработва и изпълнява стратегии за излизане на пазара според приоритетите за растеж, ключовите клиенти, отраслите, решенията и нуждите на купувачите.
- Превръща стратегията за портфолиото и пазарните възможности в координирани маркетингови планове.
- Ръководи сегментирането на клиентските сметки и насочването към целеви групи.
- Изготвя маркетингови планове, графици за активиране, ритъм на комуникация и целеви програми.
- Подпомага привличането на клиенти, растежа в съществуващи сметки и развитието на перспективни възможности.
- Създава позициониране на решенията според нуждите на купувачите, стойностни предложения, рамки за послания и бизнес разкази.
- Определя профили на купувачите и съгласува стойността на решенията с отраслите, случаите на употреба, критериите за вземане на решения и етапите от пътя на купувача.
- Осигурява последователност на корпоративните послания и посланията за решенията в маркетинга, продажбите и общуването с клиенти.
- Наблюдава създаването, поддръжката и управлението на корпоративно съдържание, съдържание за решения и материали за подкрепа на продажбите.
- Създава материали за клиенти, включително презентации, информационни и търговски листове, експертно съдържание, истории за успех, видеоклипове, демонстрации, микросайтове и цифрово съдържание.
- Изготвя ресурси за продажби, като ръководства за послания, карти за конкурентна борба, инструменти за сравнение с конкуренти, материали за работа с възражения, насоки за купувачи, казуси и рамки за стойностни предложения.
- Предоставя на екипите по продажби и управление на клиенти персонализирано съдържание и инструменти.
- Планира и провежда координирани кампании по имейл, дигитални канали, платени медии, уебинари, директна поща, контакти от екипа по продажби и събития.
- Управлява кампаниите от стратегията и сегментирането до изпълнението, измерването и усъвършенстването.
- Координира маркетинговите и търговските дейности, включително последващата комуникация след събития.
- Определя показатели за ефективност и отчита потенциала за продажби, конверсиите, напредъка на възможностите, скоростта на продажбите и възвръщаемостта на инвестициите.
- Използва данните за ефективността, за да препоръчва промени в таргетирането, посланията, съдържанието, комбинацията от канали, дизайна на кампаниите и разпределението на ресурсите.
- Работи с екипите по продажби, партньорите за клиенти, мениджърите на клиентски сметки, екипите за решения, изпълнение, подкрепа на продажбите и корпоративен маркетинг.
- Определя ясно отговорностите, работните процеси, сроковете, одобренията и предаването на задачи.
- Включва в стратегията и инвестиционните решения наблюдения за пазара, купувачите, клиентските сметки и работата на терен.
- Гарантира, че екипите изпълняват, възприемат, измерват и непрекъснато подобряват маркетинговите програми.
Изисквания
- Бакалавърска степен по маркетинг, бизнес, комуникации или сродна област, или равностоен професионален опит.
- Най-малко 10 години опит в корпоративен, продуктов, маркетинг на решения или теренен маркетинг, генериране на търсене, маркетинг по клиентски сметки или сродна област.
- Доказан опит в разработването и изпълнението на стратегии за излизане на пазара и интегрирани маркетингови програми.
- Задълбочен опит в позиционирането, посланията, стратегията за съдържание, генерирането на търсене, маркетинга по клиентски сметки и подкрепата за продажбите.
- Опит в партньорство с ръководители по продажбите и бизнеса за увеличаване на потенциала за продажби, привличане на клиенти, разширяване на сметки и напредък на възможности.
- Доказана способност за разработване и провеждане на интегрирани кампании в множество канали.
- Силни аналитични умения, включително превръщане на данните за маркетинговата ефективност в практични бизнес препоръки.
- Опит в проследяването на потенциал за продажби, генериран или повлиян от маркетинга, резултати от кампании, конверсии и възвръщаемост на инвестициите.
- Умения за междуфункционално лидерство и управление на заинтересованите страни.
- Отлични комуникационни, презентационни, проектни и организационни умения.
- Способност за управление на множество приоритети и инициативи в динамична и сложна корпоративна среда.
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа от дома.
- Здравни и социални придобивки, включително здравно осигуряване.
- Допълнителни програми за стоматологична и зрителна грижа по избор.
- Животозастраховане и застраховка при инвалидност.
- План за пенсионни спестявания.
- Отстъпки за служители за стоки, услуги, пътувания и други.
- Възможности за кариерно развитие.
- Платено обучение.
- Платен отпуск, включително ваканция и/или отпуск по болест.
- Платени празнични дни.
- Положителна работна среда.
- Култура, основана на многообразието и приобщаването.
- Възможност за бонус или стимулиращо възнаграждение според нуждите на бизнеса.