시니어 엔터프라이즈 마케팅 매니저
컨듀언트의 엔터프라이즈 서비스 시장 진출 전략, 통합 캠페인, 영업 지원을 이끕니다. 영업 파이프라인을 키우고 고객을 확보하며 기존 고객 계정을 확장합니다.
설명
- 성장 우선순위, 주요 계정, 산업, 솔루션 및 구매자 요구에 맞춰 시장 진출 전략을 수립하고 실행합니다.
- 포트폴리오 전략과 시장 기회를 조율된 마케팅 계획으로 전환합니다.
- 계정 세분화와 타깃 선정을 주도합니다.
- 마케팅 계획, 실행 일정, 커뮤니케이션 주기 및 타깃 프로그램을 수립합니다.
- 고객 확보, 기존 계정 내 성장 및 고가치 영업 기회 진전을 지원합니다.
- 구매자 중심의 솔루션 포지셔닝, 가치 제안, 메시지 프레임워크 및 비즈니스 스토리를 만듭니다.
- 구매자 페르소나를 정의하고 산업, 사용 사례, 의사결정 기준 및 구매 여정 단계에 맞춰 솔루션 가치를 연결합니다.
- 마케팅, 영업 및 고객 접점 전반에서 기업 및 솔루션 메시지의 일관성을 유지합니다.
- 기업, 솔루션 및 영업 지원 콘텐츠의 제작, 유지 및 관리를 감독합니다.
- 프레젠테이션, 팩트 시트, 세일즈 시트, 사고 리더십 콘텐츠, 성공 사례, 동영상, 데모, 마이크로사이트 및 디지털 콘텐츠 등 고객 대상 자료를 만듭니다.
- 메시지 가이드, 배틀카드, 경쟁 도구, 이의 대응 자료, 구매자 가이드, 사례 연구 및 가치 제안 프레임워크와 같은 영업 자료를 구축합니다.
- 영업 및 계정 팀에 맞춤형 콘텐츠와 도구를 제공합니다.
- 이메일, 디지털, 유료 미디어, 웨비나, 다이렉트 메일, 영업 아웃리치 및 이벤트를 아우르는 통합 캠페인을 계획하고 실행합니다.
- 전략 및 세분화부터 실행, 측정, 개선까지 캠페인 전반을 관리합니다.
- 이벤트 후속 조치를 포함해 마케팅 및 영업 실행을 조율합니다.
- 성과 지표를 설정하고 파이프라인, 전환, 영업 기회 진척도, 진행 속도 및 투자수익률을 보고합니다.
- 성과 데이터를 활용해 타깃 선정, 메시지, 콘텐츠, 채널 구성, 캠페인 설계 및 자원 배분의 변경을 제안합니다.
- 영업, 고객 파트너, 계정 관리자, 솔루션 팀, 딜리버리, 영업 지원 및 기업 마케팅 팀과 협업합니다.
- 책임 범위, 업무 흐름, 일정, 승인 및 인수인계를 명확히 정합니다.
- 시장, 구매자, 계정 및 현장 인사이트를 전략과 투자 의사결정에 반영합니다.
- 팀이 마케팅 프로그램을 실행하고 활용하며 성과를 측정하고 지속적으로 개선하도록 합니다.
지원 자격
- 마케팅, 경영, 커뮤니케이션 또는 관련 분야 학사 학위나 이에 준하는 실무 경험.
- 엔터프라이즈, 제품, 솔루션 또는 필드 마케팅, 수요 창출, 계정 기반 마케팅 또는 관련 분야에서 10년 이상의 경력.
- 시장 진출 전략과 통합 마케팅 프로그램을 개발하고 실행한 실적.
- 포지셔닝, 메시징, 콘텐츠 전략, 수요 창출, 계정 기반 마케팅 및 영업 지원에 대한 탄탄한 경험.
- 영업 및 비즈니스 리더와 협력해 파이프라인을 확대하고 고객을 확보하며 계정을 성장시키고 영업 기회를 진전시킨 경험.
- 여러 채널에 걸친 통합 캠페인을 개발하고 실행하는 능력.
- 마케팅 성과 데이터를 실질적인 비즈니스 제안으로 전환하는 뛰어난 분석 능력.
- 마케팅이 창출하거나 영향을 미친 파이프라인, 캠페인 결과, 전환 및 투자수익률을 추적한 경험.
- 부서 간 리더십과 이해관계자 관리 역량.
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 프로젝트 관리 및 조직 능력.
- 빠르게 변화하고 복잡한 기업 환경에서 여러 우선순위와 과제를 관리할 수 있는 능력.
복리후생
- 재택 원격 근무가 가능합니다.
- 건강 보험을 포함한 건강 및 복지 혜택을 제공합니다.
- 선택형 치과 및 시력 관리 프로그램을 제공합니다.
- 생명 및 장애 보험을 제공합니다.
- 퇴직 저축 제도를 제공합니다.
- 상품, 서비스, 여행 등에 대한 직원 할인을 제공합니다.
- 경력 개발 기회를 제공합니다.
- 유급 교육을 제공합니다.
- 휴가 및/또는 병가를 포함한 유급 휴가를 제공합니다.
- 유급 공휴일을 제공합니다.
- 긍정적인 근무 환경을 제공합니다.
- 다양성과 포용을 중시하는 문화를 지향합니다.
- 사업상 필요에 따라 보너스 또는 인센티브 대상이 될 수 있습니다.