Conduent adalah perusahaan SaaS B2B yang berfokus pada kebutuhan perusahaan dan didirikan pada tahun 2017. Dengan lebih dari 10.000 karyawan, perusahaan ini bergerak di sektor teknologi perusahaan dan menyediakan lingkungan bagi para profesional yang ingin mengembangkan karier di bidang perangkat lunak berskala besar serta operasional bisnis.
Manajer Pemasaran Perusahaan Senior
Pimpin strategi pemasaran ke pasar, kampanye terpadu, dan dukungan penjualan untuk layanan perusahaan Conduent. Kembangkan peluang penjualan, dapatkan pelanggan, dan perluas akun yang sudah ada.
Amerika Serikat$97.200 – $126.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPemasaranDeskripsi
- Rancang dan jalankan strategi pemasaran ke pasar yang berfokus pada prioritas pertumbuhan, akun utama, industri, solusi, dan kebutuhan pembeli.
- Ubah strategi portofolio dan peluang pasar menjadi rencana pemasaran yang terkoordinasi.
- Arahkan segmentasi dan penargetan akun.
- Susun rencana pemasaran, jadwal aktivasi, irama komunikasi, dan program yang terarah.
- Dukung akuisisi pelanggan, pertumbuhan dalam akun yang sudah ada, dan kemajuan peluang bernilai tinggi.
- Rumuskan posisi solusi yang berfokus pada pembeli, proposisi nilai, kerangka pesan, dan narasi bisnis.
- Tentukan persona pembeli dan selaraskan nilai solusi dengan industri, kasus penggunaan, kriteria keputusan, serta tahap perjalanan pembeli.
- Jaga konsistensi pesan perusahaan dan solusi dalam interaksi pemasaran, penjualan, dan pelanggan.
- Awasi pembuatan, pemeliharaan, dan tata kelola konten perusahaan, solusi, dan dukungan penjualan.
- Buat materi untuk klien, termasuk presentasi, lembar fakta, lembar penjualan, konten pemikiran kepemimpinan, kisah sukses, video, demo, situs mikro, dan konten digital.
- Kembangkan sumber daya penjualan seperti panduan pesan, kartu strategi persaingan, perangkat analisis pesaing, materi penanganan keberatan, panduan pembeli, studi kasus, dan kerangka proposisi nilai.
- Sediakan konten dan perangkat yang disesuaikan untuk tim penjualan dan pengelola akun.
- Rencanakan dan jalankan kampanye terkoordinasi melalui email, kanal digital, media berbayar, webinar, surat langsung, pendekatan penjualan, dan acara.
- Kelola kampanye mulai dari strategi dan segmentasi hingga pelaksanaan, pengukuran, dan penyempurnaan.
- Koordinasikan aktivasi pemasaran dan penjualan, termasuk tindak lanjut acara.
- Tetapkan ukuran kinerja dan laporkan peluang penjualan, konversi, kemajuan peluang, kecepatan, dan ROI.
- Gunakan data kinerja untuk merekomendasikan perubahan pada penargetan, pesan, konten, bauran kanal, rancangan kampanye, dan alokasi sumber daya.
- Bekerja sama dengan tim Penjualan, Mitra Klien, Manajer Akun, tim Solusi, tim Pelaksanaan, Dukungan Penjualan, dan Pemasaran Korporat.
- Tetapkan tanggung jawab, alur kerja, jadwal, persetujuan, dan serah terima yang jelas.
- Masukkan wawasan pasar, pembeli, akun, dan tim lapangan ke dalam strategi dan keputusan investasi.
- Pastikan tim menjalankan, menerapkan, mengukur, dan terus meningkatkan program pemasaran.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang Pemasaran, Bisnis, Komunikasi, atau bidang terkait, atau pengalaman profesional yang setara.
- Minimal 10 tahun dalam pemasaran perusahaan, produk, solusi, atau lapangan, pembangkitan permintaan, pemasaran berbasis akun, atau disiplin terkait.
- Rekam jejak dalam mengembangkan dan menjalankan strategi pemasaran ke pasar serta program pemasaran terpadu.
- Latar belakang yang kuat dalam penentuan posisi, penyusunan pesan, strategi konten, pembangkitan permintaan, pemasaran berbasis akun, dan dukungan penjualan.
- Pengalaman bekerja sama dengan pimpinan penjualan dan bisnis untuk mengembangkan peluang penjualan, mendapatkan pelanggan, memperluas akun, dan memajukan peluang.
- Kemampuan yang terbukti dalam mengembangkan dan menjalankan kampanye terpadu di berbagai kanal.
- Kemampuan analitis yang kuat, termasuk menerjemahkan data kinerja pemasaran menjadi rekomendasi bisnis yang praktis.
- Pengalaman melacak peluang penjualan yang bersumber dari dan dipengaruhi pemasaran, hasil kampanye, konversi, dan ROI.
- Terampil dalam memimpin lintas fungsi dan mengelola pemangku kepentingan.
- Kemampuan komunikasi, presentasi, manajemen proyek, dan organisasi yang sangat baik.
- Mampu mengelola berbagai prioritas dan inisiatif dalam lingkungan perusahaan yang kompleks dan bergerak cepat.
Tunjangan
- Bekerja dari rumah secara jarak jauh.
- Tunjangan kesehatan dan kesejahteraan, termasuk perlindungan asuransi kesehatan.
- Program gigi dan penglihatan opsional.
- Asuransi jiwa dan disabilitas.
- Program tabungan pensiun.
- Diskon karyawan untuk barang, layanan, perjalanan, dan lainnya.
- Kesempatan pengembangan karier.
- Pelatihan berbayar.
- Cuti berbayar, termasuk cuti liburan dan/atau sakit.
- Hari libur berbayar.
- Lingkungan kerja yang positif.
- Budaya yang berpusat pada keberagaman dan inklusi.
- Kelayakan bonus atau insentif, bergantung pada kebutuhan bisnis.