Nuveiは、企業が世界各地の市場で決済を受け付け、管理し、資金を移動できるよう支援するフィンテック企業です。同社のプラットフォームは、入金、出金、グローバルアクワイアリング、銀行振込、リアルタイム決済、代替決済手段に加え、オーソリゼーション最適化、不正・リスク管理、チャージバック対応、通貨管理のためのツールを統合しています。Nuveiは、オンライン小売、金融サービス、ゲーム企業の決済業務を支援しており、700種類を超える決済手段と、中小企業から大企業まで対応する各種インテグレーションを提供しています。
米国在宅勤務シニアパートナー開拓マネージャー
Nuveiで戦略的パートナーシップを主導し、加盟店の獲得、パートナー収益、決済ソリューションの導入を拡大します。パートナー戦略、大型案件、ECの専門知識、部門横断の連携を担います。
仕事内容
- 経営幹部や見込みパートナーとの関係を構築する
- パートナー主導で市場に参入し、新たな加盟店にリーチする機会を見つける
- パートナーの製品に関する課題、優先事項、スケジュールを把握し、その知見をNuveiの経営陣に共有する
- 製品ロードマップをパートナーに随時伝え、ローンチ後の再連携まで関係を管理する
- パートナーと戦略計画を策定し、実行する
- EC製品、決済、業界動向、ベストプラクティスについて助言する
- 新規パートナーにNuveiの導入と新製品の活用を案内する
- Nuveiの価値を伝え、社内でパートナーのニーズを代弁する
- マーケティング、製品、契約に関する案件の記録をSalesforceで管理する
- 社内ツールを使ってアカウントを管理する
- 提案からローンチ、その後のパートナーシップまで、大型の戦略案件を主導する
- パートナー向けマーケティングプログラムと計画を統括する
- 製品、エンジニアリング、リスク、オペレーションの各部門および経営幹部との会議を調整する
- マーケティング部門と連携して、支持の強化、加盟店の獲得、取扱高の拡大につながる施策を策定し、実施する
- 顧客満足度、ネットプロモータースコア、サービス水準、収益、収益性を指標として、パートナーの品質、健全性、成長、収益性を支援する
応募要件
- グローバル決済業界で8年以上の直接的な実務経験がある
- 北米のISV/ISO領域のパートナーを支援した経験がある
- ノルマまたは収益・収益性の目標を達成した実績がある
- Cレベルの関係者と自信を持って対話し、プレゼンテーションできる
- 顧客との会議や業界イベントのため、北米各地へ定期的に出張できる
- パートナーの目標や期待、業界動向の変化に迅速に対応できる
- 対面、ビデオ、電話、メールで効果的にコミュニケーションできる
- 請求、契約、技術上の問題を効果的に分析できる
- 整理整頓ができ、時間を適切に管理できる
- 自発的に、単独でもチームでも協力して働ける
福利厚生
- Nuveiは機会均等雇用主として、多様性と包摂性のある職場づくりに取り組んでいます
- 業務上の書面および口頭でのコミュニケーションには英語を主に使用します
- AIを含む自動採用ツールを、応募管理や候補者の絞り込みに活用します