BeyondTrust
BeyondTrust
BeyondTrust sviluppa soluzioni di cybersicurezza che aiutano le organizzazioni a proteggere sistemi e dati critici dalle minacce interne ed esterne. Le sue offerte si concentrano sulla gestione degli accessi privilegiati e aiutano le aziende a proteggere e amministrare le identità, le credenziali e i diritti di accesso associati agli utenti che si connettono a risorse sensibili.

Rappresentante dello sviluppo commerciale, ibrido a Boston - BeyondTrust

Sviluppa il portafoglio di opportunità di BeyondTrust attraverso la prospezione, lo sviluppo di opportunità nelle fasi iniziali e la collaborazione con gli Account Executive nei territori assegnati. Il ruolo combina interazione con i clienti, ricerca sugli account, chiamate a freddo e supporto allo sviluppo delle vendite.

Descrizione

  • Sviluppare il portafoglio di nuovi affari principalmente attraverso la prospezione outbound
  • Sviluppare e mantenere opportunità di vendita nelle fasi iniziali
  • Effettuare chiamate outbound ai clienti esistenti e cercare nuovi account all’interno di un territorio assegnato
  • Collaborare con gli Account Executive per individuare e generare nuove opportunità
  • Analizzare unità aziendali, profili dei referenti e necessità degli account
  • Individuare i principali responsabili delle decisioni presso gli account potenziali
  • Creare una prima esperienza positiva per prospect e clienti
  • Mantenere coinvolti i clienti nuovi ed esistenti attraverso comunicazioni di follow-up mirate
  • Raggiungere gli obiettivi mensili relativi alle opportunità generate e qualificate
  • Registrare i dati e le attività dei prospect in Salesforce
  • Partecipare alla formazione continua per rafforzare la conoscenza dei prodotti
  • Collaborare alle campagne di marketing e alle offerte promozionali per sostenere la crescita dei ricavi

Requisiti

  • Da uno a due anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite o in un ambito correlato
  • A proprio agio in un ambiente dinamico
  • Esperienza nella ricerca, nella pianificazione degli account, nella prospezione e nelle chiamate a freddo su un ampio insieme di account nuovi ed esistenti
  • Risultati dimostrati nel raggiungimento degli indicatori di vendita e conseguimento costante degli obiettivi anno dopo anno
  • Diploma di scuola superiore o equivalente
  • Comunicazione chiara ed efficace con gli interlocutori interni ed esterni
  • Capacità di creare e mantenere solide collaborazioni con i team di vendita supportati
  • Ottima capacità di gestire più attività, stabilire le priorità e lavorare in modo efficiente
  • Capacità di ascolto attivo per comprendere le esigenze dei prospect
  • Competenze organizzative ben sviluppate
  • Forte interesse a intraprendere un percorso nelle vendite tecnologiche
  • Buone capacità di risoluzione dei problemi
  • Approccio energico e positivo al lavoro
  • Autonomia e disponibilità a prendere l’iniziativa
  • Solide competenze telefoniche, di prospezione, vendita, assistenza clienti e relazione interpersonale
  • La familiarità con gli strumenti di gestione delle relazioni con i clienti costituisce un vantaggio
  • L’esperienza nel software o nella cybersicurezza costituisce un vantaggio

Benefit

  • Una cultura flessibile e basata sulla fiducia, che favorisce l’apprendimento continuo
  • Riconoscimento della crescita insieme a continue opportunità di apprendimento
  • Una cultura aziendale incentrata sulla diversità e sull’inclusione

Offerte correlate

TransPerfect

Traduttore automotive dal cinese al malese e all’indonesiano

TransPerfect

Svolgi attività freelance di post-editing e revisione di contenuti automotive e tecnici tradotti automaticamente per TransPerfect. Lavora da remoto con strumenti CAT e controlli di qualità dei progetti.

Apri
Snowflake

Direttore della voce del marchio e dello storytelling

Snowflake

Guida la voce del marchio e lo storytelling creativo di Snowflake per le campagne AI Data Cloud, i contenuti olimpici, i nomi dei prodotti e gli eventi di punta. Definisci la strategia creativa, coordina la produzione e il miglioramento dei risultati e fai da mentore ai creativi junior.

Apri
TransPerfect

Traduttore automotive dal cinese al malese e all’indonesiano

TransPerfect
5001 – 10.000 Dipendenti
ConsulenzaLegaleMarketing

Traduttore freelance per TransPerfect, con attività di post-editing della traduzione automatica e revisione di contenuti automotive e tecnici. Lavoro da remoto con strumenti CAT e flussi di controllo qualità dei progetti.

Apri