BeyondTrust développe des solutions de cybersécurité qui aident les organisations à protéger leurs systèmes et leurs données critiques contre les menaces internes et externes. Ses offres sont axées sur la gestion des accès privilégiés et aident les entreprises à sécuriser et à gérer les identités, les identifiants et les droits d’accès associés aux utilisateurs qui se connectent à des ressources sensibles.
Représentant du développement commercial, hybride à Boston - BeyondTrust
Développez le portefeuille d’opportunités de BeyondTrust grâce à la prospection, au développement d’opportunités en phase initiale et à la collaboration avec les Account Executives sur les territoires attribués. Le poste associe engagement client, recherche de comptes, appels à froid et soutien au développement commercial.
Description
- Développer le portefeuille de nouveaux clients principalement par la prospection sortante
- Développer et entretenir des opportunités commerciales en phase initiale
- Appeler des clients existants et rechercher de nouveaux comptes dans un territoire attribué
- Collaborer avec les Account Executives pour identifier et générer de nouvelles opportunités
- Rechercher les unités commerciales, les profils et les besoins des comptes
- Identifier les principaux décideurs au sein des comptes prospects
- Créer une première expérience de qualité pour les prospects et les clients
- Maintenir l’engagement des nouveaux clients et des clients existants grâce à des communications de suivi pertinentes
- Atteindre les objectifs mensuels d’opportunités identifiées et qualifiées
- Saisir les informations et les activités des prospects dans Salesforce
- Participer à des formations continues pour renforcer la connaissance des produits
- Contribuer aux campagnes marketing et aux offres promotionnelles afin de soutenir la croissance du chiffre d’affaires
Exigences
- Un à deux ans d’expérience dans le développement commercial, la vente ou un domaine connexe
- Aisance dans un environnement dynamique
- Expérience de la recherche, de la planification de comptes, de la prospection et des appels à froid auprès d’un large éventail de comptes nouveaux et existants
- Réussite démontrée dans l’atteinte des indicateurs commerciaux et des objectifs fixés de manière constante d’une année sur l’autre
- Diplôme de fin d’études secondaires ou équivalent
- Communication claire et efficace avec les parties prenantes internes et externes
- Capacité à établir et à entretenir de solides partenariats avec les équipes commerciales accompagnées
- Grande capacité à gérer plusieurs tâches, à hiérarchiser le travail et à travailler efficacement
- Écoute active pour comprendre les besoins des prospects
- Solides compétences organisationnelles
- Intérêt marqué pour une carrière dans la vente de technologies
- Bonne capacité à résoudre les problèmes
- Attitude énergique et positive au travail
- Autonomie et volonté de prendre des initiatives
- Solides compétences téléphoniques, commerciales, de prospection, de service client et relationnelles
- La connaissance des outils de gestion de la relation client constitue un atout
- Une expérience dans les logiciels ou la cybersécurité constitue un atout
Avantages
- Une culture flexible fondée sur la confiance, qui favorise l’apprentissage continu
- La reconnaissance de la progression, accompagnée de possibilités continues d’apprentissage
- Une culture d’entreprise axée sur la diversité et l’inclusion