BeyondTrust kehittää kyberturvallisuusratkaisuja, jotka auttavat organisaatioita suojaamaan kriittisiä järjestelmiä ja tietoja sisäisiltä ja ulkoisilta uhilta. Sen tarjonta keskittyy etuoikeutettujen käyttöoikeuksien hallintaan ja auttaa yrityksiä suojaamaan ja hallitsemaan arkaluonteisiin resursseihin yhteydessä olevien käyttäjien identiteettejä, tunnistetietoja ja käyttöoikeuksia.
Liiketoiminnan kehitysedustaja, Boston hybridityö – BeyondTrust
Rakennat BeyondTrustin ulospäin suuntautuvaa myyntiputkea kartoittamalla potentiaalisia asiakkaita, kehittämällä alkuvaiheen myyntimahdollisuuksia ja tekemällä yhteistyötä asiakkuuspäälliköiden kanssa määritetyillä alueilla. Tehtävässä yhdistyvät asiakasvuorovaikutus, asiakastutkimus, kylmäsoitot ja myynnin kehityksen tukeminen.
Kuvaus
- Rakennat uuden liiketoiminnan myyntiputkea pääasiassa ulospäin suuntautuvalla asiakashankinnalla
- Kehität ja ylläpidät alkuvaiheen myyntimahdollisuuksia
- Soitat nykyisille asiakkaille ja tavoittelet uusia asiakkuuksia määritetyllä alueella
- Työskentelet asiakkuuspäälliköiden kanssa uuden myyntiputken tunnistamiseksi ja luomiseksi
- Tutkit liiketoimintayksiköitä, ostajaprofiileja ja asiakastilien tarpeita
- Etsit potentiaalisten asiakkuuksien keskeiset päätöksentekijät
- Luot potentiaalisille ja nykyisille asiakkaille vahvan ensikokemuksen
- Pidät uudet ja nykyiset asiakkaat sitoutuneina harkituilla seurantaviestinnöillä
- Saavutat hankittujen ja pätevöitettyjen myyntimahdollisuuksien kuukausitavoitteet
- Kirjaat potentiaalisten asiakkaiden tiedot ja yhteydenotot Salesforceen
- Osallistut jatkuvaan koulutukseen tuotetuntemuksen vahvistamiseksi
- Avustat markkinointikampanjoissa ja myynninedistämistarjouksissa liikevaihdon kasvun tukemiseksi
Vaatimukset
- Yhdestä kahteen vuotta kokemusta liiketoiminnan kehityksestä, myynnistä tai vastaavalta alalta
- Viihtyminen nopeatempoisessa työympäristössä
- Kokemusta tutkimuksesta, asiakastilien suunnittelusta, prospektoinnista ja kylmäsoitoista laajassa joukossa uusia ja nykyisiä asiakkuuksia
- Osoitettua menestystä myyntimittareissa ja tasaisen vuosittaisen kiintiön saavuttamisen näyttöä
- Lukion päättötodistus tai vastaava
- Selkeä ja tehokas viestintä sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa
- Kyky rakentaa ja ylläpitää vahvoja kumppanuuksia tuettujen myyntitiimien kanssa
- Vahva kyky hallita useita tehtäviä, priorisoida työtä ja työskennellä tehokkaasti
- Aktiivisen kuuntelun taidot potentiaalisten asiakkaiden tarpeiden ymmärtämiseksi
- Hyvin kehittyneet organisointitaidot
- Vahva kiinnostus teknologiamyyntiä kohtaan
- Hyvät ongelmanratkaisutaidot
- Energinen ja myönteinen työskentelyote
- Oma-aloitteinen ja valmis tarttumaan toimeen
- Hyvät puhelin-, prospektointi-, myynti-, asiakaspalvelu- ja vuorovaikutustaidot
- Asiakkuudenhallintatyökalujen tuntemus katsotaan eduksi
- Ohjelmisto- tai kyberturvallisuuskokemus katsotaan eduksi
Edut
- Joustava ja luottamukseen perustuva kulttuuri, joka tukee jatkuvaa oppimista
- Kasvun tunnustaminen yhdessä jatkuvien oppimismahdollisuuksien kanssa
- Monimuotoisuuteen ja osallisuuteen keskittyvä työpaikkakulttuuri