BeyondTrust розробляє рішення у сфері кібербезпеки, які допомагають організаціям захищати критично важливі системи й дані від внутрішніх і зовнішніх загроз. Її продукти зосереджені на керуванні привілейованим доступом і допомагають компаніям захищати та контролювати ідентифікаційні дані, облікові дані й права доступу користувачів, які підключаються до конфіденційних ресурсів.
Представник із розвитку бізнесу, гібридний формат у Бостоні — BeyondTrust
Формуйте вихідний потік потенційних клієнтів для BeyondTrust: шукайте контакти, розвивайте можливості на ранніх етапах і співпрацюйте з менеджерами по роботі з клієнтами на закріплених територіях. Роль поєднує взаємодію з клієнтами, дослідження облікових записів, холодні дзвінки та підтримку розвитку продажів.
Опис
- Формувати потік нових бізнес-можливостей переважно завдяки вихідному пошуку клієнтів
- Розвивати й підтримувати можливості продажів на ранніх етапах
- Здійснювати вихідні дзвінки наявним клієнтам і залучати нових клієнтів у межах закріпленої території
- Співпрацювати з менеджерами по роботі з клієнтами для виявлення та створення нових можливостей продажів
- Досліджувати підрозділи компаній, профілі осіб, які приймають рішення, і потреби облікових записів
- Знаходити ключових осіб, які приймають рішення, у потенційних облікових записах
- Створювати позитивне перше враження для потенційних і наявних клієнтів
- Підтримувати залученість нових і наявних клієнтів завдяки продуманим подальшим комунікаціям
- Виконувати щомісячні цільові показники щодо залучених і кваліфікованих можливостей
- Вносити відомості про потенційних клієнтів та активність у Salesforce
- Брати участь у постійному навчанні для поглиблення знань про продукти
- Допомагати в маркетингових кампаніях і просуванні спеціальних пропозицій для підтримки зростання доходу
Вимоги
- Від одного до двох років досвіду у розвитку бізнесу, продажах або суміжній сфері
- Готовність працювати в динамічному середовищі
- Досвід дослідження, планування роботи з обліковими записами, пошуку клієнтів і холодних дзвінків для широкого кола нових і наявних облікових записів
- Підтверджені результати за показниками продажів і стабільне виконання квоти з року в рік
- Атестат про повну загальну середню освіту або еквівалент
- Чітка й ефективна комунікація з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами
- Здатність будувати й підтримувати міцні партнерські відносини з командами продажів
- Висока здатність працювати з кількома завданнями, визначати пріоритети та ефективно організовувати роботу
- Навички активного слухання для розуміння потреб потенційних клієнтів
- Добре розвинені організаційні навички
- Сильний інтерес до розвитку у сфері технологічних продажів
- Розвинені навички розв’язання проблем
- Енергійний і позитивний підхід до роботи
- Самостійність і готовність проявляти ініціативу
- Впевнені навички телефонних переговорів, пошуку клієнтів, продажів, обслуговування клієнтів і міжособистісного спілкування
- Знання інструментів управління взаємовідносинами з клієнтами буде перевагою
- Досвід роботи з програмним забезпеченням або у сфері кібербезпеки буде перевагою
Переваги
- Гнучка культура, заснована на довірі та підтримці безперервного навчання
- Визнання професійного зростання разом із постійними можливостями для навчання
- Робоча культура, що ґрунтується на різноманітті та інклюзивності