BeyondTrust vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti, ktoré pomáhajú organizáciám chrániť kritické systémy a údaje pred internými aj externými hrozbami. Jej ponuka sa zameriava na správu privilegovaného prístupu a pomáha firmám zabezpečovať a spravovať identity, prihlasovacie údaje a prístupové práva používateľov, ktorí sa pripájajú k citlivým zdrojom.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania, hybridná práca v Bostone - BeyondTrust
Budujte outboundový predajný lievik pre BeyondTrust vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov, rozvíjaním príležitostí v počiatočnej fáze a spoluprácou s obchodnými manažérmi v pridelených teritóriách. Táto pozícia spája komunikáciu so zákazníkmi, prieskum účtov, telefonovanie naslepo a podporu rozvoja predaja.
Popis
- Budujte lievik pre nový obchod predovšetkým prostredníctvom outboundového vyhľadávania potenciálnych zákazníkov
- Rozvíjajte a udržiavajte predajné príležitosti v počiatočnej fáze
- Telefonujte existujúcim zákazníkom a oslovujte nové účty v pridelenom teritóriu
- Spolupracujte s obchodnými manažérmi na identifikácii a vytváraní nového lievika
- Preskúmavajte obchodné jednotky, persony a potreby účtov
- Vyhľadávajte kľúčových rozhodovateľov v potenciálnych účtoch
- Vytvárajte kvalitnú úvodnú skúsenosť pre potenciálnych aj existujúcich zákazníkov
- Udržiavajte nových aj existujúcich zákazníkov angažovaných premyslenou následnou komunikáciou
- Dosahujte mesačné ciele v počte získaných a kvalifikovaných príležitostí
- Zaznamenávajte údaje o potenciálnych zákazníkoch a aktivite v Salesforce
- Zúčastňujte sa priebežných školení na prehlbovanie znalostí o produktoch
- Pomáhajte s marketingovými kampaňami a propagačnými ponukami na podporu rastu tržieb
Požiadavky
- Jeden až dva roky skúseností v oblasti rozvoja podnikania, predaja alebo príbuznej oblasti
- Schopnosť pracovať v rýchlom pracovnom prostredí
- Skúsenosti s prieskumom, plánovaním účtov, vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov a telefonovaním naslepo pri veľkej zmesi nových a existujúcich účtov
- Preukázateľné úspechy pri plnení predajných ukazovateľov a konzistentnom medziročnom plnení kvóty
- Stredoškolské vzdelanie alebo ekvivalent
- Jasná a efektívna komunikácia s internými aj externými zainteresovanými stranami
- Schopnosť budovať a udržiavať silné partnerstvá s podporovanými predajnými tímami
- Silná schopnosť riadiť viacero úloh, určovať priority a pracovať efektívne
- Aktívne počúvanie na porozumenie potrebám potenciálnych zákazníkov
- Dobre rozvinuté organizačné schopnosti
- Silný záujem o predaj technológií
- Dobré schopnosti riešiť problémy
- Energický a pozitívny prístup k práci
- Samostatnosť a ochota prevziať iniciatívu
- Dobré telefonické, vyhľadávacie, predajné, zákaznícke a interpersonálne zručnosti
- Znalosť nástrojov na riadenie vzťahov so zákazníkmi je výhodou
- Skúsenosti so softvérom alebo kybernetickou bezpečnosťou sú výhodou
Benefity
- Flexibilná kultúra založená na dôvere, ktorá podporuje neustále vzdelávanie
- Uznanie rastu spolu s priebežnými príležitosťami na vzdelávanie
- Pracovná kultúra založená na rozmanitosti a inklúzii