A BeyondTrust desenvolve soluções de cibersegurança que ajudam as organizações a proteger sistemas e dados críticos contra ameaças internas e externas. Suas ofertas têm foco no gerenciamento de acesso privilegiado, ajudando as empresas a proteger e administrar as identidades, credenciais e permissões de acesso associadas aos usuários que se conectam a recursos confidenciais.
Representante de Desenvolvimento de Negócios, Híbrido em Boston - BeyondTrust
Construa o pipeline de oportunidades da BeyondTrust por meio da prospecção, do desenvolvimento de oportunidades em estágio inicial e da parceria com Account Executives nos territórios designados. A função combina relacionamento com clientes, pesquisa de contas, ligações não solicitadas e apoio ao desenvolvimento de vendas.
Descrição
- Construir o pipeline de novos negócios principalmente por meio de prospecção ativa
- Desenvolver e manter oportunidades de vendas em estágio inicial
- Fazer ligações ativas para clientes existentes e buscar novas contas dentro de um território designado
- Trabalhar com Account Executives para identificar e gerar novas oportunidades
- Pesquisar unidades de negócio, perfis de compradores e necessidades das contas
- Identificar os principais tomadores de decisão em contas potenciais
- Criar uma experiência inicial positiva para prospects e clientes
- Manter clientes novos e existentes engajados por meio de comunicações de acompanhamento cuidadosas
- Cumprir as metas mensais de oportunidades originadas e qualificadas
- Registrar os dados e as atividades dos prospects no Salesforce
- Participar de treinamentos contínuos para fortalecer o conhecimento dos produtos
- Apoiar campanhas de marketing e ofertas promocionais para contribuir para o crescimento da receita
Requisitos
- De um a dois anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou área relacionada
- Conforto para trabalhar em um ambiente dinâmico
- Experiência com pesquisa, planejamento de contas, prospecção e ligações não solicitadas em uma ampla variedade de contas novas e existentes
- Sucesso comprovado no cumprimento de métricas de vendas e no atingimento consistente das metas ano após ano
- Ensino médio completo ou equivalente
- Comunicação clara e eficaz com partes interessadas internas e externas
- Capacidade de construir e manter parcerias sólidas com as equipes de vendas apoiadas
- Forte capacidade de gerenciar várias tarefas, priorizar o trabalho e atuar com eficiência
- Escuta ativa para compreender as necessidades dos prospects
- Habilidades organizacionais bem desenvolvidas
- Forte interesse em seguir carreira em vendas de tecnologia
- Boa capacidade de resolução de problemas
- Abordagem enérgica e positiva no trabalho
- Autonomia e disposição para tomar iniciativa
- Sólidas habilidades telefônicas, de prospecção, vendas, atendimento ao cliente e relacionamento interpessoal
- Familiaridade com ferramentas de gestão de relacionamento com clientes será considerada um diferencial
- Experiência com software ou cibersegurança será considerada um diferencial
Benefícios
- Uma cultura flexível e baseada na confiança, que apoia o aprendizado contínuo
- Reconhecimento pelo crescimento, aliado a oportunidades contínuas de aprendizado
- Uma cultura de trabalho centrada na diversidade e na inclusão