BeyondTrust opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, które pomagają organizacjom chronić krytyczne systemy i dane przed zagrożeniami wewnętrznymi i zewnętrznymi. Jej oferta koncentruje się na zarządzaniu uprzywilejowanym dostępem, pomagając firmom zabezpieczać i kontrolować tożsamości, dane uwierzytelniające oraz uprawnienia dostępu użytkowników łączących się z wrażliwymi zasobami.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu, praca hybrydowa w Bostonie — BeyondTrust
Buduj bazę potencjalnych klientów dla BeyondTrust, aktywnie wyszukując kontakty, rozwijając szanse sprzedażowe na wczesnym etapie i współpracując z opiekunami klientów na przypisanych obszarach. Rola łączy kontakt z klientami, analizę kont, rozmowy telefoniczne i wsparcie rozwoju sprzedaży.
Opis
- Budowanie bazy nowych szans biznesowych głównie poprzez aktywne pozyskiwanie klientów
- Rozwijanie i utrzymywanie szans sprzedażowych na wczesnym etapie
- Wykonywanie połączeń wychodzących do obecnych klientów oraz pozyskiwanie nowych klientów na przypisanym obszarze
- Współpraca z opiekunami klientów w celu identyfikowania i generowania nowych szans sprzedażowych
- Analizowanie jednostek biznesowych, profili osób decyzyjnych i potrzeb klientów
- Wyszukiwanie kluczowych osób decyzyjnych w potencjalnych organizacjach
- Tworzenie dobrego pierwszego doświadczenia dla potencjalnych i obecnych klientów
- Utrzymywanie zaangażowania nowych i obecnych klientów dzięki przemyślanej komunikacji uzupełniającej
- Realizowanie miesięcznych celów dotyczących pozyskanych i zakwalifikowanych szans sprzedażowych
- Rejestrowanie danych potencjalnych klientów i aktywności w Salesforce
- Udział w bieżących szkoleniach rozwijających znajomość produktów
- Wsparcie kampanii marketingowych i ofert promocyjnych w celu wspierania wzrostu przychodów
Wymagania
- Od roku do dwóch lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży lub pokrewnej dziedzinie
- Swoboda pracy w dynamicznym środowisku
- Doświadczenie w prowadzeniu analiz, planowaniu działań na kontach, pozyskiwaniu klientów i wykonywaniu zimnych telefonów w szerokim portfelu nowych i obecnych klientów
- Udokumentowane wyniki w realizacji wskaźników sprzedażowych i konsekwentne osiąganie celów z roku na rok
- Wykształcenie średnie lub równoważne
- Jasna i skuteczna komunikacja z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
- Umiejętność budowania i utrzymywania silnych relacji partnerskich ze wspieranymi zespołami sprzedażowymi
- Bardzo dobra umiejętność zarządzania wieloma zadaniami, ustalania priorytetów i efektywnej pracy
- Umiejętność aktywnego słuchania w celu rozumienia potrzeb potencjalnych klientów
- Dobrze rozwinięte umiejętności organizacyjne
- Silne zainteresowanie rozwojem w obszarze sprzedaży technologii
- Dobre umiejętności rozwiązywania problemów
- Energiczne i pozytywne podejście do pracy
- Samodzielność i gotowość do podejmowania inicjatywy
- Dobre umiejętności telefoniczne, prospectingowe, sprzedażowe, obsługi klienta i interpersonalne
- Znajomość narzędzi do zarządzania relacjami z klientami będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w oprogramowaniu lub cyberbezpieczeństwie będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Elastyczna kultura oparta na zaufaniu, wspierająca ciągłe uczenie się
- Docenianie rozwoju wraz z bieżącymi możliwościami nauki
- Kultura pracy oparta na różnorodności i inkluzywności