BeyondTrustは、組織が内部および外部からの脅威から重要なシステムやデータを保護できるよう、サイバーセキュリティソリューションを開発しています。同社の製品は特権アクセス管理を中心としており、機密リソースに接続するユーザーに関連するアイデンティティ、認証情報、アクセス権限を企業が安全に管理できるよう支援します。
ビジネス開発担当者、ボストン・ハイブリッド勤務 - BeyondTrust
見込み顧客の開拓、初期商談の育成、担当テリトリーのアカウントエグゼクティブとの連携を通じて、BeyondTrustのアウトバウンド営業パイプラインを構築します。顧客との関係構築、アカウント調査、コールドコール、営業開発支援を担うポジションです。
仕事内容
- 主にアウトバウンドで新規ビジネスの営業パイプラインを構築する
- 初期段階の営業機会を開拓・維持する
- 既存顧客へのアウトバウンドコールを行い、担当テリトリー内で新規顧客アカウントを開拓する
- アカウントエグゼクティブと連携し、新たなパイプラインを特定・創出する
- 事業部門、ペルソナ、アカウントのニーズを調査する
- 見込み顧客アカウントの主要な意思決定者を特定する
- 見込み顧客と顧客に優れた初回体験を提供する
- 丁寧なフォローアップコミュニケーションで新規顧客と既存顧客の関心を維持する
- 毎月の創出・適格化済み商談数の目標を達成する
- Salesforceに見込み顧客の詳細情報と活動内容を記録する
- 製品知識を深めるための継続的な研修に参加する
- 収益成長を支援するマーケティングキャンペーンやプロモーション施策をサポートする
応募要件
- ビジネス開発、営業、または関連分野で1～2年の経験
- スピード感のある環境で働くことに抵抗がないこと
- 新規・既存の幅広いアカウントを対象とした調査、アカウントプランニング、見込み顧客開拓、コールドコールの経験
- 営業指標を達成し、前年比で継続的にノルマを達成した実績
- 高等学校卒業または同等の資格
- 社内外の関係者と明確かつ効果的にコミュニケーションできること
- 担当する営業チームと強固なパートナーシップを築き、維持できること
- 複数の業務を管理し、優先順位を付け、効率的に遂行する高い能力
- 見込み顧客のニーズを理解するための積極的傾聴スキル
- 十分に身についた組織力
- テクノロジー営業に強い関心があること
- 優れた問題解決能力
- エネルギッシュで前向きな仕事への姿勢
- 自律的に行動し、率先して取り組む意欲
- 電話対応、見込み顧客開拓、営業、カスタマーサービス、対人関係構築に関する確かなスキル
- 顧客関係管理ツールの知識があれば尚可
- ソフトウェアまたはサイバーセキュリティ分野の経験があれば尚可
福利厚生
- 継続的な学習を支援する、柔軟で信頼を重視した文化
- 継続的な学習機会を通じて成長を評価する環境
- 多様性とインクルージョンを中心に据えた職場文化
