BeyondTrust는 조직이 내부 및 외부 위협으로부터 핵심 시스템과 데이터를 보호할 수 있도록 지원하는 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 주요 제품은 권한 있는 액세스 관리에 초점을 두며, 기업이 민감한 리소스에 연결하는 사용자와 관련된 신원, 자격 증명, 액세스 권한을 안전하게 보호하고 관리할 수 있도록 지원합니다.
비즈니스 개발 담당자, 보스턴 하이브리드 근무 - BeyondTrust
잠재 고객 발굴, 초기 영업 기회 개발, 담당 지역의 어카운트 이그제큐티브와의 협업을 통해 BeyondTrust의 아웃바운드 영업 파이프라인을 구축합니다. 고객 참여, 계정 조사, 콜드콜, 영업 개발 지원을 함께 수행하는 역할입니다.
설명
- 주로 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 통해 신규 비즈니스 영업 파이프라인 구축
- 초기 단계의 영업 기회 개발 및 유지
- 기존 고객에게 아웃바운드 전화를 걸고 담당 지역 내 신규 고객 계정 발굴
- 어카운트 이그제큐티브와 협력하여 새로운 파이프라인을 파악하고 창출
- 사업 부문, 페르소나, 계정 요구 사항 조사
- 잠재 고객 계정의 주요 의사 결정권자 파악
- 잠재 고객과 고객에게 긍정적인 첫 경험 제공
- 세심한 후속 커뮤니케이션으로 신규 고객과 기존 고객의 참여 유지
- 매월 발굴 및 적격 판정을 받은 영업 기회 목표 달성
- Salesforce에 잠재 고객 세부 정보와 활동 기록
- 제품 지식을 강화하기 위한 지속적인 교육 참여
- 매출 성장을 지원하는 마케팅 캠페인 및 프로모션 제안 지원
지원 자격
- 비즈니스 개발, 영업 또는 관련 분야에서 1~2년의 경력
- 빠르게 변화하는 환경에서 편안하게 근무할 수 있는 능력
- 다양한 신규 및 기존 고객 계정을 대상으로 조사, 계정 계획 수립, 잠재 고객 발굴, 콜드콜을 수행한 경험
- 영업 지표를 달성하고 해마다 지속적으로 할당 목표를 달성한 실적
- 고등학교 졸업 또는 이에 준하는 학력
- 내부 및 외부 이해관계자와 명확하고 효과적으로 소통하는 능력
- 지원하는 영업팀과 강력한 파트너십을 구축하고 유지하는 능력
- 여러 업무를 관리하고 우선순위를 정하며 효율적으로 업무를 수행하는 뛰어난 능력
- 잠재 고객의 요구를 이해하기 위한 적극적인 경청 능력
- 뛰어난 조직력
- 기술 영업 분야에서 경력을 쌓는 데 강한 관심
- 뛰어난 문제 해결 능력
- 에너지 넘치고 긍정적인 업무 태도
- 자기 주도적으로 일하고 주도적으로 행동하려는 의지
- 전화 응대, 잠재 고객 발굴, 영업, 고객 서비스 및 대인관계에 관한 탄탄한 역량
- 고객 관계 관리 도구에 익숙하면 우대
- 소프트웨어 또는 사이버 보안 분야 경험이 있으면 우대
복리후생
- 지속적인 학습을 지원하는 유연하고 신뢰를 기반으로 한 문화
- 지속적인 학습 기회를 통해 성장을 인정하는 환경
- 다양성과 포용성을 중심으로 하는 직장 문화