تطوّر BeyondTrust حلولًا للأمن السيبراني تساعد المؤسسات على حماية الأنظمة والبيانات الحيوية من التهديدات الداخلية والخارجية. وتركّز منتجاتها على إدارة الوصول المميّز، بما يساعد الشركات على تأمين الهويات وبيانات الاعتماد وحقوق الوصول المرتبطة بالمستخدمين الذين يتصلون بالموارد الحساسة وإدارتها.
مندوب تطوير الأعمال، بوسطن بنظام هجين - BeyondTrust
بناء مسار مبيعات استباقي لشركة BeyondTrust من خلال البحث عن العملاء المحتملين، وتطوير الفرص في مراحلها المبكرة، والتعاون مع مديري الحسابات ضمن المناطق المخصصة. يجمع الدور بين التفاعل مع العملاء، والبحث عن الحسابات، والاتصالات الباردة، ودعم تطوير المبيعات.
الوصف
- بناء مسار أعمال جديدة من خلال البحث الاستباقي عن العملاء المحتملين بشكل أساسي
- تطوير فرص المبيعات في مراحلها المبكرة والحفاظ عليها
- إجراء اتصالات صادرة مع العملاء الحاليين واستهداف حسابات جديدة ضمن منطقة مخصصة
- التعاون مع مديري الحسابات لتحديد مسار مبيعات جديد وتوليده
- البحث في وحدات الأعمال وشخصيات العملاء واحتياجات الحسابات
- تحديد صانعي القرار الرئيسيين في الحسابات المحتملة
- تقديم تجربة أولى قوية للعملاء المحتملين والعملاء
- الحفاظ على تفاعل العملاء الجدد والحاليين من خلال اتصالات متابعة مدروسة
- تحقيق الأهداف الشهرية للفرص المستقطبة والمؤهلة
- تسجيل تفاصيل العملاء المحتملين والأنشطة في Salesforce
- المشاركة في التدريب المستمر لتعزيز المعرفة بالمنتجات
- المساعدة في الحملات التسويقية والعروض الترويجية لدعم نمو الإيرادات
المتطلبات
- خبرة من سنة إلى سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو مجال ذي صلة
- القدرة على العمل براحة في بيئة سريعة الوتيرة
- خبرة في البحث وتخطيط الحسابات والبحث عن العملاء المحتملين وإجراء الاتصالات الباردة عبر مجموعة كبيرة ومتنوعة من الحسابات الجديدة والحالية
- نجاح مثبت في تحقيق مؤشرات المبيعات وتحقيق الحصة البيعية باستمرار على أساس سنوي
- شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها
- قدرة واضحة وفعالة على التواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
- القدرة على بناء شراكات قوية ومستدامة مع فرق المبيعات المدعومة
- قدرة قوية على إدارة مهام متعددة وترتيب الأولويات والعمل بكفاءة
- مهارات الإصغاء النشط لفهم احتياجات العملاء المحتملين
- مهارات تنظيمية متطورة
- اهتمام قوي بمتابعة مسار مهني في مبيعات التكنولوجيا
- قدرة سليمة على حل المشكلات
- نهج عملي نشيط وإيجابي
- الاعتماد على الذات والاستعداد للمبادرة
- مهارات جيدة في الهاتف والبحث عن العملاء المحتملين والمبيعات وخدمة العملاء والتعامل مع الآخرين
- تُعد المعرفة بأدوات إدارة علاقات العملاء ميزة إضافية
- تُعد الخبرة في البرمجيات أو الأمن السيبراني ميزة إضافية
المزايا
- ثقافة مرنة قائمة على الثقة وتدعم التعلم المستمر
- تقدير النمو إلى جانب فرص التعلم المستمرة
- ثقافة عمل تتمحور حول التنوع والشمول