Η BeyondTrust αναπτύσσει λύσεις κυβερνοασφάλειας που βοηθούν τους οργανισμούς να προστατεύουν κρίσιμα συστήματα και δεδομένα από εσωτερικές και εξωτερικές απειλές. Οι προσφορές της επικεντρώνονται στη διαχείριση προνομιακής πρόσβασης, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να ασφαλίζουν και να διαχειρίζονται τις ταυτότητες, τα διαπιστευτήρια και τα δικαιώματα πρόσβασης των χρηστών που συνδέονται με ευαίσθητους πόρους.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Βοστώνη με Υβριδικό Μοντέλο - BeyondTrust
Δημιουργία εξερχόμενου αγωγού πωλήσεων για την BeyondTrust μέσω αναζήτησης υποψήφιων πελατών, ανάπτυξης ευκαιριών σε αρχικό στάδιο και συνεργασίας με Account Executives στις assigned περιοχές. Ο ρόλος συνδυάζει αλληλεπίδραση με πελάτες, έρευνα λογαριασμών, ψυχρές κλήσεις και υποστήριξη ανάπτυξης πωλήσεων.
Περιγραφή
- Δημιουργία αγωγού νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, κυρίως μέσω εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών
- Ανάπτυξη και διατήρηση ευκαιριών πωλήσεων σε αρχικό στάδιο
- Πραγματοποίηση εξερχόμενων κλήσεων σε υφιστάμενους πελάτες και προσέγγιση νέων λογαριασμών στην assigned περιοχή
- Συνεργασία με Account Executives για τον εντοπισμό και τη δημιουργία νέου αγωγού πωλήσεων
- Έρευνα επιχειρηματικών μονάδων, προφίλ πελατών και αναγκών λογαριασμών
- Εντοπισμός βασικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων σε υποψήφιους λογαριασμούς
- Δημιουργία ισχυρής αρχικής εμπειρίας για υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες
- Διατήρηση της αφοσίωσης νέων και υφιστάμενων πελατών μέσω προσεκτικών επικοινωνιών παρακολούθησης
- Επίτευξη μηνιαίων στόχων για τις εντοπισμένες και αξιολογημένες ευκαιρίες
- Καταγραφή στοιχείων υποψήφιων πελατών και δραστηριότητας στο Salesforce
- Συμμετοχή σε συνεχή εκπαίδευση για την ενίσχυση της γνώσης προϊόντων
- Υποστήριξη εκστρατειών μάρκετινγκ και προωθητικών προσφορών για την ενίσχυση της αύξησης εσόδων
Απαιτήσεις
- Ένα έως δύο χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στις πωλήσεις ή σε συναφή τομέα
- Άνεση στην εργασία σε γρήγορο περιβάλλον
- Εμπειρία στην έρευνα, στον σχεδιασμό λογαριασμών, στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών και στις ψυχρές κλήσεις σε μεγάλο και ποικίλο σύνολο νέων και υφιστάμενων λογαριασμών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη δεικτών πωλήσεων και συνεπής επίτευξη του ετήσιου στόχου
- Απολυτήριο λυκείου ή ισοδύναμο
- Σαφής και αποτελεσματική επικοινωνία με εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Ικανότητα δημιουργίας και διατήρησης ισχυρών συνεργασιών με τις υποστηριζόμενες ομάδες πωλήσεων
- Ισχυρή ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών εργασιών, ιεράρχησης προτεραιοτήτων και αποτελεσματικής λειτουργίας
- Δεξιότητες ενεργητικής ακρόασης για την κατανόηση των αναγκών υποψήφιων πελατών
- Ανεπτυγμένες οργανωτικές δεξιότητες
- Έντονο ενδιαφέρον για την εξέλιξη στις πωλήσεις τεχνολογίας
- Αποτελεσματική ικανότητα επίλυσης προβλημάτων
- Ενεργητική και θετική προσέγγιση στην εργασία
- Αυτονομία και προθυμία ανάληψης πρωτοβουλιών
- Ισχυρές δεξιότητες στο τηλέφωνο, στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, στις πωλήσεις, στην εξυπηρέτηση πελατών και στις διαπροσωπικές σχέσεις
- Η εξοικείωση με εργαλεία διαχείρισης σχέσεων πελατών αποτελεί επιπλέον προσόν
- Η έκθεση σε λογισμικό ή κυβερνοασφάλεια αποτελεί επιπλέον προσόν
Παροχές
- Ευέλικτη κουλτούρα βασισμένη στην εμπιστοσύνη, που υποστηρίζει τη συνεχή μάθηση
- Αναγνώριση της ανάπτυξης μαζί με διαρκείς ευκαιρίες μάθησης
- Κουλτούρα εργασίας με επίκεντρο τη διαφορετικότητα και τη συμπερίληψη