BeyondTrust phát triển các giải pháp an ninh mạng giúp các tổ chức bảo vệ những hệ thống và dữ liệu quan trọng trước các mối đe dọa từ bên trong và bên ngoài. Các sản phẩm của công ty tập trung vào quản lý quyền truy cập đặc quyền, hỗ trợ doanh nghiệp bảo mật và quản lý danh tính, thông tin xác thực cũng như quyền truy cập liên quan đến người dùng kết nối với các tài nguyên nhạy cảm.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh, Làm việc Kết hợp tại Boston - BeyondTrust
Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh chủ động cho BeyondTrust thông qua việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển cơ hội giai đoạn đầu và phối hợp với các Giám đốc Kinh doanh trong những khu vực được phân công. Vai trò này kết hợp tương tác với khách hàng, nghiên cứu tài khoản, gọi điện tìm kiếm khách hàng và hỗ trợ phát triển kinh doanh.
Mô tả
- Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh mới, chủ yếu thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động
- Phát triển và duy trì các cơ hội bán hàng giai đoạn đầu
- Gọi điện chủ động cho khách hàng hiện tại và tiếp cận các tài khoản khách hàng mới trong khu vực được phân công
- Phối hợp với các Giám đốc Kinh doanh để xác định và tạo nguồn cơ hội mới
- Nghiên cứu các đơn vị kinh doanh, chân dung khách hàng và nhu cầu của tài khoản
- Xác định những người ra quyết định chủ chốt tại các tài khoản tiềm năng
- Tạo trải nghiệm ban đầu tích cực cho khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại
- Duy trì sự gắn kết của khách hàng mới và hiện tại thông qua hoạt động trao đổi tiếp nối chu đáo
- Đạt chỉ tiêu hằng tháng về số cơ hội được tìm kiếm và đủ điều kiện
- Ghi lại thông tin và hoạt động của khách hàng tiềm năng trong Salesforce
- Tham gia đào tạo liên tục để nâng cao kiến thức về sản phẩm
- Hỗ trợ các chiến dịch tiếp thị và chương trình khuyến mại nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu
Yêu cầu
- Có từ một đến hai năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, bán hàng hoặc lĩnh vực liên quan
- Thoải mái làm việc trong môi trường có nhịp độ nhanh
- Có kinh nghiệm nghiên cứu, lập kế hoạch tài khoản, tìm kiếm khách hàng và gọi điện chủ động cho nhiều tài khoản mới và hiện tại
- Đã chứng minh được khả năng đạt các chỉ số bán hàng và liên tục hoàn thành chỉ tiêu qua từng năm
- Tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc tương đương
- Giao tiếp rõ ràng và hiệu quả với các bên liên quan trong và ngoài tổ chức
- Có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ hợp tác vững chắc với các đội ngũ bán hàng được hỗ trợ
- Có khả năng quản lý nhiều nhiệm vụ, sắp xếp thứ tự ưu tiên và làm việc hiệu quả
- Có kỹ năng lắng nghe chủ động để thấu hiểu nhu cầu của khách hàng tiềm năng
- Kỹ năng tổ chức tốt
- Quan tâm sâu sắc đến lĩnh vực bán hàng công nghệ
- Có năng lực giải quyết vấn đề tốt
- Có tinh thần làm việc năng động và tích cực
- Có khả năng tự định hướng và sẵn sàng chủ động
- Có kỹ năng tốt về điện thoại, tìm kiếm khách hàng, bán hàng, dịch vụ khách hàng và giao tiếp cá nhân
- Biết sử dụng các công cụ quản lý quan hệ khách hàng là một lợi thế
- Có kinh nghiệm tiếp xúc với phần mềm hoặc an ninh mạng là một lợi thế
Phúc lợi
- Văn hóa linh hoạt, dựa trên sự tin tưởng và hỗ trợ việc học hỏi liên tục
- Được ghi nhận sự phát triển cùng với các cơ hội học tập thường xuyên
- Văn hóa nơi làm việc coi trọng sự đa dạng và hòa nhập