BeyondTrust พัฒนาโซลูชันด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ช่วยให้องค์กรปกป้องระบบสำคัญและข้อมูลจากภัยคุกคามทั้งภายในและภายนอก โซลูชันของบริษัทมุ่งเน้นการจัดการสิทธิ์การเข้าถึงระดับสูง ช่วยให้ธุรกิจรักษาความปลอดภัยและจัดการข้อมูลระบุตัวตน ข้อมูลรับรอง และสิทธิ์การเข้าถึงของผู้ใช้ที่เชื่อมต่อกับทรัพยากรสำคัญได้อย่างมีประสิทธิภาพ
เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจ รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดในบอสตัน - BeyondTrust
สร้างโอกาสทางธุรกิจขาออกให้ BeyondTrust ด้วยการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย พัฒนาโอกาสในระยะเริ่มต้น และทำงานร่วมกับผู้บริหารฝ่ายลูกค้าในพื้นที่ที่รับผิดชอบ บทบาทนี้ผสานการมีส่วนร่วมกับลูกค้า การวิจัยข้อมูลบัญชี การโทรหาลูกค้าเป้าหมาย และการสนับสนุนการพัฒนาการขาย
รายละเอียด
- สร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ โดยเน้นการค้นหาลูกค้าเชิงรุกผ่านช่องทางขาออก
- พัฒนาและดูแลโอกาสการขายในระยะเริ่มต้น
- โทรหาลูกค้าปัจจุบันเชิงรุกและติดตามบัญชีลูกค้ารายใหม่ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารฝ่ายลูกค้าเพื่อระบุและสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ศึกษาหน่วยธุรกิจ บุคลิกลูกค้า และความต้องการของบัญชีลูกค้า
- ค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักในบัญชีลูกค้าเป้าหมาย
- สร้างประสบการณ์แรกเริ่มที่ดีให้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้า
- รักษาการมีส่วนร่วมของลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันผ่านการสื่อสารติดตามผลอย่างใส่ใจ
- บรรลุเป้าหมายรายเดือนด้านโอกาสที่ค้นหาและผ่านการคัดกรองคุณสมบัติ
- บันทึกรายละเอียดและกิจกรรมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใน Salesforce
- เข้าร่วมการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องเพื่อเสริมสร้างความรู้ด้านผลิตภัณฑ์
- ช่วยสนับสนุนแคมเปญการตลาดและข้อเสนอส่งเสริมการขายเพื่อสนับสนุนการเติบโตของรายได้
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์หนึ่งถึงสองปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขาย หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่มีจังหวะการทำงานรวดเร็วได้
- มีประสบการณ์ด้านการวิจัย การวางแผนบัญชีลูกค้า การค้นหาลูกค้าเป้าหมาย และการโทรหาลูกค้าเชิงรุก ครอบคลุมบัญชีลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันจำนวนมาก
- มีผลงานที่พิสูจน์ความสำเร็จตามตัวชี้วัดการขายและบรรลุโควตาอย่างต่อเนื่องในแต่ละปี
- วุฒิการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลายหรือเทียบเท่า
- สื่อสารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งภายในและภายนอกได้อย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพ
- สามารถสร้างและรักษาความร่วมมือที่แข็งแกร่งกับทีมขายที่เกี่ยวข้องได้
- มีความสามารถในการจัดการหลายงาน จัดลำดับความสำคัญ และทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะการฟังอย่างตั้งใจเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- มีทักษะด้านการจัดระเบียบที่ดี
- สนใจอย่างมากในการทำงานด้านการขายเทคโนโลยี
- มีความสามารถในการแก้ไขปัญหาเป็นอย่างดี
- มีทัศนคติกระตือรือร้นและเป็นบวกต่อการทำงาน
- สามารถกำกับดูแลการทำงานของตนเองและพร้อมริเริ่มลงมือทำ
- มีทักษะด้านการใช้โทรศัพท์ การค้นหาลูกค้า การขาย การบริการลูกค้า และมนุษยสัมพันธ์เป็นอย่างดี
- หากคุ้นเคยกับเครื่องมือบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์เกี่ยวกับซอฟต์แวร์หรือความปลอดภัยทางไซเบอร์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- วัฒนธรรมการทำงานที่ยืดหยุ่นและตั้งอยู่บนความไว้วางใจ พร้อมสนับสนุนการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
- ได้รับการยอมรับในความก้าวหน้า พร้อมโอกาสการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
- วัฒนธรรมในสถานที่ทำงานที่ให้ความสำคัญกับความหลากหลายและการมีส่วนร่วม