BeyondTrust разработва решения за киберсигурност, които помагат на организациите да защитават критични системи и данни от вътрешни и външни заплахи. Предлаганите решения са насочени към управлението на привилегирован достъп и помагат на бизнеса да защитава и управлява самоличностите, идентификационните данни и правата за достъп на потребителите, които се свързват с чувствителни ресурси.
Представител за развитие на бизнеса, хибриден формат в Бостън - BeyondTrust
Изграждайте търговски поток за BeyondTrust чрез активно търсене на потенциални клиенти, развитие на възможности в начален етап и партньорство с търговски мениджъри в определени територии. Ролята съчетава ангажиране на клиенти, проучване на акаунти, студени обаждания и подкрепа на развитието на продажбите.
Описание
- Изграждайте поток от нов бизнес предимно чрез активно търсене на потенциални клиенти
- Развивайте и поддържайте възможности за продажби в начален етап
- Провеждайте изходящи обаждания към съществуващи клиенти и търсете нови акаунти в определена територия
- Работете с търговски мениджъри за идентифициране и създаване на нов поток от възможности
- Проучвайте бизнес звена, персони и нужди на акаунтите
- Откривайте ключовите лица, вземащи решения, в потенциални акаунти
- Създавайте силно първоначално преживяване за потенциални и съществуващи клиенти
- Поддържайте ангажираността на нови и съществуващи клиенти чрез внимателна последваща комуникация
- Постигайте месечните цели за генерирани и квалифицирани възможности
- Записвайте данни за потенциалните клиенти и активността в Salesforce
- Участвайте в текущи обучения за задълбочаване на познанията за продуктите
- Помагайте с маркетингови кампании и промоционални предложения в подкрепа на ръста на приходите
Изисквания
- Една до две години опит в развитието на бизнеса, продажбите или сходна област
- Умение за работа в динамична среда
- Опит с проучване, планиране на акаунти, търсене на потенциални клиенти и студени обаждания към голям набор от нови и съществуващи акаунти
- Доказан успех при постигане на търговски показатели и постоянно изпълнение на годишните квоти
- Диплома за завършено средно образование или еквивалент
- Ясна и ефективна комуникация с вътрешни и външни заинтересовани страни
- Способност за изграждане и поддържане на силни партньорства с подкрепяните търговски екипи
- Силна способност за управление на множество задачи, приоритизиране на работата и ефективна работа
- Умения за активно слушане с цел разбиране на нуждите на потенциалните клиенти
- Добре развити организационни умения
- Силен интерес към продажбите на технологии
- Добри умения за решаване на проблеми
- Енергичен и позитивен подход към работата
- Самостоятелност и готовност за поемане на инициатива
- Добри умения за работа по телефона, търсене на потенциални клиенти, продажби, обслужване на клиенти и междуличностно общуване
- Познаването на инструменти за управление на взаимоотношенията с клиенти е предимство
- Опитът със софтуер или киберсигурност е предимство
Придобивки
- Гъвкава култура, основана на доверие, която подкрепя непрекъснатото учене
- Признание за развитието наред с постоянни възможности за обучение
- Култура на работното място, съсредоточена върху многообразието и приобщаването