BeyondTrust
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BeyondTrust desarrolla soluciones de ciberseguridad que ayudan a las organizaciones a proteger sistemas y datos críticos frente a amenazas internas y externas. Sus productos se centran en la gestión del acceso privilegiado y ayudan a las empresas a proteger y administrar las identidades, credenciales y permisos de acceso asociados a los usuarios que se conectan a recursos confidenciales.

Representante de Desarrollo de Negocio, Híbrido en Boston - BeyondTrust

Construye el canal de oportunidades comerciales de BeyondTrust mediante la prospección, el desarrollo de oportunidades iniciales y la colaboración con Account Executives en territorios asignados. El puesto combina la interacción con clientes, la investigación de cuentas, las llamadas en frío y el apoyo al desarrollo de ventas.

Descripción

  • Construir el canal de nuevos negocios principalmente mediante la prospección saliente
  • Desarrollar y mantener oportunidades de ventas en etapas iniciales
  • Realizar llamadas salientes a clientes existentes y buscar nuevas cuentas dentro de un territorio asignado
  • Trabajar con Account Executives para identificar y generar nuevas oportunidades
  • Investigar unidades de negocio, perfiles de compradores y necesidades de las cuentas
  • Identificar a los principales responsables de la toma de decisiones en cuentas potenciales
  • Crear una experiencia inicial positiva para prospectos y clientes
  • Mantener el interés de clientes nuevos y existentes mediante comunicaciones de seguimiento bien pensadas
  • Cumplir los objetivos mensuales de oportunidades generadas y cualificadas
  • Registrar los datos y la actividad de los prospectos en Salesforce
  • Participar en formación continua para reforzar el conocimiento del producto
  • Colaborar en campañas de marketing y ofertas promocionales para respaldar el crecimiento de los ingresos

Requisitos

  • De uno a dos años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas o un campo relacionado
  • Comodidad trabajando en un entorno dinámico
  • Experiencia en investigación, planificación de cuentas, prospección y llamadas en frío con una amplia variedad de cuentas nuevas y existentes
  • Éxito demostrado en el cumplimiento de métricas de ventas y consecución constante de objetivos año tras año
  • Título de educación secundaria o equivalente
  • Comunicación clara y eficaz con las partes interesadas internas y externas
  • Capacidad para crear y mantener sólidas alianzas con los equipos de ventas a los que se presta apoyo
  • Gran capacidad para gestionar varias tareas, priorizar el trabajo y operar con eficiencia
  • Habilidades de escucha activa para comprender las necesidades de los prospectos
  • Habilidades organizativas bien desarrolladas
  • Gran interés por desarrollar una carrera en ventas de tecnología
  • Sólida capacidad para resolver problemas
  • Actitud enérgica y positiva ante el trabajo
  • Autonomía y disposición para tomar la iniciativa
  • Sólidas habilidades telefónicas, de prospección, ventas, atención al cliente y relaciones interpersonales
  • Se valorará la familiaridad con herramientas de gestión de relaciones con clientes
  • Se valorará la experiencia con software o ciberseguridad

Beneficios

  • Una cultura flexible basada en la confianza que apoya el aprendizaje continuo
  • Reconocimiento del crecimiento junto con oportunidades continuas de aprendizaje
  • Una cultura laboral centrada en la diversidad y la inclusión

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