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BeyondTrust entwickelt Lösungen für Cybersicherheit, die Unternehmen dabei unterstützen, kritische Systeme und Daten vor internen und externen Bedrohungen zu schützen. Das Angebot konzentriert sich auf die Verwaltung privilegierter Zugriffe und hilft Unternehmen, die Identitäten, Zugangsdaten und Zugriffsrechte von Nutzern zu sichern und zu verwalten, die auf sensible Ressourcen zugreifen.
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Mitarbeiter/in Business Development, Boston hybrid – BeyondTrust

Sie bauen für BeyondTrust durch aktive Ansprache, die Entwicklung früher Verkaufschancen und die Zusammenarbeit mit Account Executives in den zugewiesenen Gebieten eine Outbound-Pipeline auf. Die Position verbindet Kundenkontakt, Account-Recherche, Kaltakquise und Unterstützung der Vertriebsentwicklung.

USVereinigte StaatenMAMassachusettsHybridVollzeitJuniorKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Bauen Sie durch überwiegend aktive Outbound-Ansprache eine Pipeline für Neugeschäft auf
  • Entwickeln und pflegen Sie Verkaufschancen in frühen Phasen
  • Führen Sie Outbound-Anrufe bei bestehenden Kunden durch und gewinnen Sie innerhalb eines zugewiesenen Gebiets neue Kunden
  • Arbeiten Sie mit Account Executives zusammen, um neue Pipeline zu identifizieren und aufzubauen
  • Recherchieren Sie Geschäftsbereiche, Personas und Kundenanforderungen
  • Ermitteln Sie wichtige Entscheidungsträger bei potenziellen Kunden
  • Schaffen Sie eine überzeugende erste Erfahrung für Interessenten und Kunden
  • Halten Sie neue und bestehende Kunden durch durchdachte Follow-up-Kommunikation engagiert
  • Erreichen Sie monatliche Ziele für gewonnene und qualifizierte Verkaufschancen
  • Erfassen Sie Interessentendaten und Aktivitäten in Salesforce
  • Nehmen Sie an fortlaufenden Schulungen teil, um Ihre Produktkenntnisse zu erweitern
  • Unterstützen Sie Marketingkampagnen und Werbeangebote zur Förderung des Umsatzwachstums

Anforderungen

  • Ein bis zwei Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder einem verwandten Bereich
  • Bereitschaft, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
  • Erfahrung mit Recherche, Account-Planung, Akquise und Kaltakquise für eine große Mischung aus neuen und bestehenden Kundenkonten
  • Nachweisbare Erfolge bei Vertriebskennzahlen und kontinuierliche Erreichung der Ziele im Jahresvergleich
  • Abitur oder gleichwertiger Abschluss
  • Klare und effektive Kommunikation mit internen und externen Ansprechpartnern
  • Fähigkeit, starke Partnerschaften mit den unterstützten Vertriebsteams aufzubauen und zu pflegen
  • Ausgeprägte Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu verwalten, Arbeit zu priorisieren und effizient zu arbeiten
  • Aktives Zuhören, um die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu verstehen
  • Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten
  • Starkes Interesse an einer Karriere im Technologievertrieb
  • Gute Problemlösungsfähigkeiten
  • Energiegeladene, positive Arbeitseinstellung
  • Selbstständige Arbeitsweise und Bereitschaft, Initiative zu ergreifen
  • Gute Fähigkeiten in den Bereichen Telefonakquise, Prospecting, Vertrieb, Kundenservice und zwischenmenschliche Kommunikation
  • Vertrautheit mit Customer-Relationship-Management-Tools ist von Vorteil
  • Erfahrung mit Software oder Cybersicherheit ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Eine flexible, vertrauensbasierte Kultur, die kontinuierliches Lernen unterstützt
  • Anerkennung für persönliche Entwicklung sowie fortlaufende Lernmöglichkeiten
  • Eine Arbeitskultur, die Vielfalt und Inklusion in den Mittelpunkt stellt

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