BeyondTrust, kuruluşların kritik sistemlerini ve verilerini içeriden ve dışarıdan gelen tehditlere karşı korumasına yardımcı olan siber güvenlik çözümleri geliştirir. Çözümleri, hassas kaynaklara bağlanan kullanıcılarla ilişkili kimlikleri, kimlik bilgilerini ve erişim haklarını güvence altına alıp yönetmeye yardımcı olan ayrıcalıklı erişim yönetimine odaklanır.
İş Geliştirme Temsilcisi, Boston Hibrit - BeyondTrust
Bölgesine atanmış Account Executive ekipleriyle iş birliği yaparak potansiyel müşteri bulma, erken aşamadaki fırsatları geliştirme ve dışa dönük çalışmalarla BeyondTrust için satış fırsatları oluşturun. Bu rol; müşteri etkileşimi, hesap araştırması, soğuk arama ve satış geliştirme desteğini bir araya getirir.
Açıklama
- Öncelikle dışa dönük müşteri bulma faaliyetleriyle yeni iş fırsatları oluşturmak
- Erken aşamadaki satış fırsatlarını geliştirmek ve sürdürmek
- Mevcut müşterileri aramak ve atanmış bölge içindeki yeni müşteri hesaplarının peşine düşmek
- Yeni fırsatlar belirlemek ve oluşturmak için Account Executive ekipleriyle çalışmak
- İş birimlerini, persona gruplarını ve hesap ihtiyaçlarını araştırmak
- Potansiyel hesaplarda kilit karar vericileri belirlemek
- Potansiyel müşteriler ve müşteriler için güçlü bir ilk deneyim oluşturmak
- Düşünülerek hazırlanmış takip iletişimleriyle yeni ve mevcut müşterilerin ilgisini sürdürmek
- Kaynak oluşturulan ve nitelikli fırsatlar için aylık hedefleri karşılamak
- Potansiyel müşteri bilgilerini ve faaliyetlerini Salesforce'a kaydetmek
- Ürün bilgisini güçlendirmek için sürekli eğitimlere katılmak
- Gelir artışını desteklemek amacıyla pazarlama kampanyalarına ve promosyon tekliflerine yardımcı olmak
Gereksinimler
- İş geliştirme, satış veya ilgili bir alanda bir ila iki yıl deneyim
- Hızlı tempolu bir ortamda çalışmaya yatkınlık
- Çok çeşitli yeni ve mevcut hesaplar üzerinde araştırma, hesap planlama, müşteri bulma ve soğuk arama deneyimi
- Satış ölçütlerinde kanıtlanmış başarı ve her yıl kotaları istikrarlı biçimde karşılama
- Lise diploması veya dengi eğitim
- İç ve dış paydaşlarla açık ve etkili iletişim kurabilme
- Desteklenen satış ekipleriyle güçlü iş ortaklıkları kurma ve sürdürme becerisi
- Birden fazla görevi yönetme, işleri önceliklendirme ve verimli çalışma konusunda güçlü yetkinlik
- Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını anlamaya yönelik aktif dinleme becerileri
- Gelişmiş organizasyon becerileri
- Teknoloji satışında kariyer yapmaya güçlü ilgi
- Sağlam problem çözme becerisi
- Enerjik ve olumlu çalışma yaklaşımı
- Kendi kendini yönlendirebilme ve inisiyatif almaya istekli olma
- Telefon, müşteri bulma, satış, müşteri hizmetleri ve kişilerarası iletişim becerileri
- Müşteri ilişkileri yönetimi araçlarına aşinalık tercih sebebidir
- Yazılım veya siber güvenlik alanında deneyim tercih sebebidir
Yan Haklar
- Sürekli öğrenmeyi destekleyen esnek ve güvene dayalı bir kültür
- Süregelen öğrenme fırsatlarıyla birlikte gelişimin takdir edilmesi
- Çeşitlilik ve kapsayıcılık odaklı bir iş yeri kültürü