BeyondTrust vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti, která organizacím pomáhají chránit kritické systémy a data před interními i externími hrozbami. Její nabídka se zaměřuje na správu privilegovaného přístupu a pomáhá firmám zabezpečovat a spravovat identity, přihlašovací údaje a přístupová oprávnění uživatelů, kteří se připojují k citlivým zdrojům.
Specialista rozvoje obchodu, hybridní práce v Bostonu — BeyondTrust
Budujte pro BeyondTrust obchodní příležitosti prostřednictvím aktivního vyhledávání potenciálních zákazníků, rozvíjení příležitostí v rané fázi a spolupráce s account manažery v přidělených teritoriích. Role kombinuje komunikaci se zákazníky, průzkum účtů, studené telefonáty a podporu rozvoje prodeje.
Popis
- Budovat obchodní příležitosti pro nové zákazníky především prostřednictvím aktivního vyhledávání
- Rozvíjet a udržovat obchodní příležitosti v rané fázi
- Provádět odchozí hovory stávajícím zákazníkům a získávat nové zákazníky v přiděleném teritoriu
- Spolupracovat s account manažery na identifikaci a vytváření nových obchodních příležitostí
- Zkoumat obchodní jednotky, profily osob s rozhodovací pravomocí a potřeby zákaznických účtů
- Vyhledávat klíčové osoby s rozhodovací pravomocí u potenciálních zákazníků
- Vytvářet silný první dojem u potenciálních i stávajících zákazníků
- Udržovat zapojení nových i stávajících zákazníků promyšlenou následnou komunikací
- Plnit měsíční cíle v oblasti získaných a kvalifikovaných obchodních příležitostí
- Zaznamenávat údaje o potenciálních zákaznících a aktivitě v Salesforce
- Účastnit se průběžného školení za účelem prohloubení znalostí produktů
- Pomáhat s marketingovými kampaněmi a propagačními nabídkami na podporu růstu tržeb
Požadavky
- Jeden až dva roky praxe v rozvoji obchodu, prodeji nebo příbuzném oboru
- Schopnost pracovat v rychle se měnícím prostředí
- Zkušenosti s průzkumem, plánováním práce se zákaznickými účty, vyhledáváním potenciálních zákazníků a studenými telefonáty napříč širokou škálou nových i stávajících účtů
- Prokazatelné úspěchy v plnění prodejních ukazatelů a dlouhodobé plnění kvót rok za rokem
- Ukončené středoškolské vzdělání nebo ekvivalent
- Jasná a efektivní komunikace s interními i externími zainteresovanými stranami
- Schopnost budovat a udržovat silná partnerská vztahy s podporovanými prodejními týmy
- Silná schopnost řídit více úkolů, určovat priority a pracovat efektivně
- Schopnost aktivně naslouchat potřebám potenciálních zákazníků
- Dobře rozvinuté organizační schopnosti
- Silný zájem o rozvoj v oblasti prodeje technologií
- Dobré schopnosti řešit problémy
- Energický a pozitivní přístup k práci
- Samostatnost a ochota přebírat iniciativu
- Dobré dovednosti v telefonování, vyhledávání potenciálních zákazníků, prodeji, zákaznickém servisu a mezilidské komunikaci
- Znalost nástrojů pro řízení vztahů se zákazníky je výhodou
- Zkušenosti se softwarem nebo kybernetickou bezpečností jsou výhodou
Benefity
- Flexibilní kultura založená na důvěře, která podporuje průběžné vzdělávání
- Oceňování růstu spolu s průběžnými příležitostmi k učení
- Pracovní kultura založená na rozmanitosti a inkluzi