BeyondTrust
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BeyondTrust 開發網路安全解決方案,協助組織保護關鍵系統與資料,防範來自內部和外部的威脅。其產品主要專注於特權存取管理,協助企業保護與管理連接敏感資源之使用者所涉及的身分、憑證及存取權限。

業務開發代表,波士頓混合辦公 - BeyondTrust

透過開發潛在客戶、培育早期商機,以及與指定區域的客戶經理合作,為 BeyondTrust 建立外呼銷售管道。此職位涵蓋客戶互動、客戶帳戶研究、陌生開發電話與銷售開發支援。

說明

  • 主要透過外呼開發新業務銷售管道
  • 開發並維護早期銷售機會
  • 向現有客戶進行外呼,並在指定區域內拓展新客戶帳戶
  • 與客戶經理合作,識別並創造新的銷售機會
  • 研究業務部門、目標角色與客戶帳戶需求
  • 尋找潛在客戶帳戶中的關鍵決策者
  • 為潛在客戶與客戶創造良好的首次體驗
  • 透過周到的後續溝通,維持新舊客戶的參與度
  • 完成每月取得的合格商機目標
  • 在 Salesforce 中記錄潛在客戶詳情與活動
  • 參與持續培訓以強化產品知識
  • 協助進行行銷活動與促銷方案,以支持營收成長

職位要求

  • 具備一至兩年業務開發、銷售或相關領域工作經驗
  • 能夠適應快速變化的工作環境
  • 具備針對大量新舊客戶帳戶進行研究、帳戶規劃、潛在客戶開發與陌生開發電話的經驗
  • 有達成銷售指標並持續實現年度配額的成功紀錄
  • 高中畢業或同等學歷
  • 能夠與內部及外部利害關係人進行清晰有效的溝通
  • 能夠與所支援的銷售團隊建立並維持穩固的合作關係
  • 具備出色的多工管理、工作排序與高效執行能力
  • 具備積極傾聽能力,能夠理解潛在客戶需求
  • 具備良好的組織能力
  • 對從事科技銷售有濃厚興趣
  • 具備良好的問題解決能力
  • 工作積極正向、充滿活力
  • 能夠自我驅動並願意主動採取行動
  • 具備扎實的電話溝通、潛在客戶開發、銷售、客戶服務與人際互動技能
  • 熟悉客戶關係管理工具者優先
  • 有軟體或網路安全領域接觸經驗者優先

福利待遇

  • 彈性且以信任為基礎的文化,支持持續學習
  • 在持續學習機會中肯定個人成長
  • 以多元化與包容性為核心的職場文化

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