BeyondTrust 开发网络安全解决方案，帮助组织保护关键系统和数据，防范来自内部和外部的威胁。其产品主要专注于特权访问管理，帮助企业保护和管理连接敏感资源的用户所涉及的身份、凭据和访问权限。
商务拓展代表，波士顿混合办公 - BeyondTrust
通过潜在客户开发、早期商机培育以及与指定区域客户经理合作，为 BeyondTrust 构建外呼销售渠道。该职位涵盖客户互动、客户账户研究、电话开发和销售开发支持。
描述
- 主要通过外呼开发新业务销售渠道
- 开发并维护早期销售机会
- 向现有客户进行外呼，并在指定区域内拓展新客户账户
- 与客户经理合作，识别并创造新的销售机会
- 研究业务部门、目标角色和客户账户需求
- 寻找潜在客户账户中的关键决策者
- 为潜在客户和客户创造良好的首次体验
- 通过周到的后续沟通，保持新老客户的参与度
- 完成每月获取的合格商机目标
- 在 Salesforce 中记录潜在客户详情和活动
- 参加持续培训以加强产品知识
- 协助开展营销活动和促销方案，支持收入增长
任职要求
- 拥有一至两年商务拓展、销售或相关领域工作经验
- 能够适应快节奏的工作环境
- 具备针对大量新老客户账户开展研究、账户规划、潜在客户开发和电话开发的经验
- 有达成销售指标并持续实现年度配额的成功记录
- 高中毕业或同等学历
- 能够与内部和外部利益相关者进行清晰有效的沟通
- 能够与所支持的销售团队建立并维持牢固的合作关系
- 具备出色的多任务管理、工作排序和高效执行能力
- 具备积极倾听能力，能够理解潜在客户需求
- 具备良好的组织能力
- 对从事科技销售有浓厚兴趣
- 具备良好的问题解决能力
- 工作积极主动、充满活力
- 能够自我驱动并愿意主动采取行动
- 具备扎实的电话沟通、潜在客户开发、销售、客户服务和人际交往技能
- 熟悉客户关系管理工具者优先
- 有软件或网络安全领域接触经验者优先
福利待遇
- 灵活且以信任为基础的文化，支持持续学习
- 在持续学习机会中认可个人成长
- 以多元化和包容性为核心的职场文化