BeyondTrust razvija rješenja za kibernetičku sigurnost koja organizacijama pomažu zaštititi kritične sustave i podatke od unutarnjih i vanjskih prijetnji. Njegova ponuda usmjerena je na upravljanje privilegiranim pristupom te pomaže tvrtkama osigurati i upravljati identitetima, vjerodajnicama i pravima pristupa korisnika koji se povezuju s osjetljivim resursima.
Predstavnik za razvoj poslovanja, hibridni rad u Bostonu - BeyondTrust
Gradite prodajni lijevak za BeyondTrust aktivnim traženjem potencijalnih klijenata, razvojem prilika u ranoj fazi i suradnjom s voditeljima prodaje na dodijeljenim područjima. Uloga objedinjuje angažman korisnika, istraživanje računa, hladne pozive i podršku razvoju prodaje.
Opis
- Gradite prodajni lijevak za nove poslove prvenstveno aktivnim traženjem potencijalnih klijenata
- Razvijajte i održavajte prodajne prilike u ranoj fazi
- Obavljajte odlazne pozive postojećim korisnicima i pristupajte novim računima na dodijeljenom području
- Surađujte s voditeljima prodaje na prepoznavanju i stvaranju novih prilika
- Istražujte poslovne jedinice, persone i potrebe računa
- Pronalazite ključne donositelje odluka u potencijalnim računima
- Stvarajte snažno početno iskustvo za potencijalne i postojeće korisnike
- Održavajte angažiranost novih i postojećih korisnika promišljenom naknadnom komunikacijom
- Ispunjavajte mjesečne ciljeve za pronađene i kvalificirane prilike
- Bilježite pojedinosti o potencijalnim klijentima i aktivnosti u Salesforceu
- Sudjelujte u kontinuiranim edukacijama radi jačanja znanja o proizvodima
- Pomažite u marketinškim kampanjama i promotivnim ponudama za podršku rastu prihoda
Zahtjevi
- Jedna do dvije godine iskustva u razvoju poslovanja, prodaji ili srodnom području
- Spremnost na rad u brzom radnom okruženju
- Iskustvo u istraživanju, planiranju računa, traženju potencijalnih klijenata i hladnim pozivima za velik broj novih i postojećih računa
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju prodajnih pokazatelja i dosljednom ispunjavanju godišnjih kvota
- Srednjoškolska diploma ili jednakovrijedna kvalifikacija
- Jasna i učinkovita komunikacija s internim i vanjskim dionicima
- Sposobnost izgradnje i održavanja snažnih partnerstava s podržanim prodajnim timovima
- Izražena sposobnost upravljanja višestrukim zadacima, određivanja prioriteta i učinkovitog rada
- Aktivno slušanje radi razumijevanja potreba potencijalnih klijenata
- Dobro razvijene organizacijske vještine
- Snažan interes za prodaju tehnologije
- Dobre sposobnosti rješavanja problema
- Energičan i pozitivan pristup radu
- Samostalnost i spremnost na preuzimanje inicijative
- Dobre telefonske, prodajne, korisničke i interpersonalne vještine te vještine traženja potencijalnih klijenata
- Poznavanje alata za upravljanje odnosima s korisnicima prednost je
- Iskustvo sa softverom ili kibernetičkom sigurnošću prednost je
Pogodnosti
- Fleksibilna kultura temeljena na povjerenju koja podržava kontinuirano učenje
- Prepoznavanje profesionalnog napretka uz stalne prilike za učenje
- Kultura radnog mjesta usmjerena na raznolikost i uključivost