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GE Vernova
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GE Vernova sviluppa e fornisce tecnologie per il settore energetico globale, aiutando i sistemi elettrici a soddisfare la domanda e a ridurre le emissioni. Il suo portafoglio comprende soluzioni per la produzione di energia da gas, idroelettrica, nucleare ed eolica, combinando competenze nell’ingegneria su larga scala, nella produzione e nel settore energetico. Per chi cerca lavoro, l’azienda offre opportunità per lavorare su infrastrutture e tecnologie che contribuiscono a un’elettricità più affidabile, accessibile e a minori emissioni di carbonio.
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Offerte dell’azienda

Key Account Manager GSI di GE Vernova – data center dietro il contatore

Guidare le vendite strategiche e le relazioni con i clienti per le soluzioni di generazione e trasmissione di energia dietro il contatore di GE Vernova destinate ai data center. Gestire l’esecuzione delle opportunità dalla prospezione fino alla conclusione del contratto.

USStati UnitiILIllinoisMAMassachusettsTXTexasDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Creare ed eseguire un piano strategico di vendita per espandere AC Integrated Solutions aumentando la penetrazione nelle opportunità dietro il contatore.
  • Analizzare i mercati e collaborare con le unità aziendali GEV e/o PCO per identificare e qualificare nuove opportunità.
  • Costruire relazioni con i responsabili delle decisioni presso sviluppatori, aziende EPC, utility e partner strategici.
  • Gestire l’intero ciclo di sviluppo commerciale e vendita, inclusi prospezione, progettazione delle soluzioni, proposte, negoziazioni ed esecuzione dei contratti.
  • Coordinarsi con GEV PCO, unità aziendali, Consulting Services, GSI Engineering, Sourcing, Finanza, Legale e team di realizzazione dei progetti per sviluppare soluzioni competitive per i clienti.
  • Monitorare gli sviluppi nei progetti dietro il contatore, nei mercati dell’IA e dei data center, nelle utility, nella regolamentazione, nelle tendenze energetiche e nelle infrastrutture elettriche.
  • Rappresentare l’azienda a conferenze di settore, incontri con i clienti e fiere commerciali.
  • Mantenere accurate e aggiornate le previsioni di vendita e i report della pipeline in Salesforce.
  • Raggiungere o superare gli obiettivi annuali relativi a ordini, margine e acquisizione clienti.
  • Guidare le strategie di crescita dei clienti e dei segmenti, inclusa la pianificazione degli account.
  • Mobilitare i team di supporto commerciale e tecnico per realizzare il piano di vendita.
  • Stabilire e gestire relazioni strategiche con i principali responsabili delle decisioni, in linea con le strategie degli account di vendita.
  • Promuovere iniziative di crescita e l’introduzione di nuovi prodotti negli account assegnati.
  • Condurre revisioni del piano operativo e degli account con la leadership regionale.

Requisiti

  • Laurea in Ingegneria o Bachelor of Arts.
  • Almeno sei anni di esperienza diretta nelle vendite, nella gestione degli account o nella leadership di team.
  • Almeno quattro anni di esperienza nei settori elettrico, delle utility o dell’energia.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare per circa il 50% del tempo.
  • Competenza professionale e tecnica nei prodotti e servizi di automazione e nelle apparecchiature elettriche del settore energetico, inclusi trasmissione, distribuzione o generazione di energia.
  • Comprensione dei fattori economici e degli incentivi che influenzano le decisioni di acquisto a livello dirigenziale nel mercato dell’energia.
  • MBA preferibile.

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