GE Vernova izstrādā un nodrošina tehnoloģijas globālajam enerģētikas sektoram, palīdzot energosistēmām apmierināt pieprasījumu, vienlaikus samazinot emisijas. Tās risinājumu klāsts ietver gāzes, hidroenerģijas, kodolenerģijas un vēja enerģijas risinājumus, apvienojot liela mēroga inženierzinātnes, ražošanu un zināšanas enerģētikas jomā. Darba meklētājiem uzņēmums piedāvā iespējas strādāt ar infrastruktūru un tehnoloģijām, kas veicina uzticamāku, pieejamāku un mazāk oglekļa ietilpīgu elektroapgādi.
GE Vernova GSI galveno klientu vadītājs – aiz skaitītāja esoši datu centri
Vadiet stratēģisko pārdošanu un klientu attiecības GE Vernova aiz skaitītāja esošo datu centriem paredzēto elektroenerģijas ražošanas un pārvades risinājumu jomā. Pārvaldiet iespēju īstenošanu no potenciālo klientu piesaistes līdz līguma noslēgšanai.
Apraksts
- Izstrādājiet un īstenojiet stratēģisko pārdošanas plānu, lai paplašinātu AC Integrated Solutions, palielinot aiz skaitītāja esošo iespēju izmantošanu.
- Izpētiet tirgus un sadarbojieties ar GEV biznesa vienībām un/vai PCO, lai identificētu un kvalificētu jaunas iespējas.
- Veidojiet attiecības ar lēmumu pieņēmējiem attīstītāju, EPC uzņēmumu, komunālo pakalpojumu uzņēmumu un stratēģisko partneru vidū.
- Pārvaldiet visu uzņēmējdarbības attīstības un pārdošanas ciklu, tostarp potenciālo klientu piesaisti, risinājumu izstrādi, piedāvājumus, sarunas un līgumu izpildi.
- Koordinējiet darbu ar GEV PCO, biznesa vienībām, Consulting Services, GSI Engineering, iepirkumu, finanšu, juridisko un projektu īstenošanas komandām, lai izstrādātu konkurētspējīgus klientu risinājumus.
- Sekojiet aiz skaitītāja esošo projektu, mākslīgā intelekta un datu centru tirgu, komunālo pakalpojumu uzņēmumu, regulējuma, enerģētikas tendenču un elektroenerģijas infrastruktūras attīstībai.
- Pārstāviet uzņēmumu nozares konferencēs, klientu sanāksmēs un tirdzniecības izstādēs.
- Nodrošiniet, lai Salesforce pārdošanas prognozes un pārdošanas piltuves pārskati būtu precīzi un aktuāli.
- Sasniedziet vai pārsniedziet gada pasūtījumu, peļņas normas un klientu piesaistes mērķus.
- Vadiet klientu un segmentu izaugsmes stratēģijas, tostarp klientu plānošanu.
- Mobilizējiet komerciālā un tehniskā atbalsta komandas pārdošanas plāna īstenošanai.
- Veidojiet un pārvaldiet stratēģiskas attiecības ar galvenajiem lēmumu pieņēmējiem saskaņā ar pārdošanas klientu stratēģijām.
- Veiciniet izaugsmes iniciatīvas un jaunu produktu ieviešanu norīkotajos klientu kontos.
- Veiciet darbības plāna un klientu kontu pārskatus kopā ar reģionālo vadību.
Prasības
- Bakalaura grāds inženierzinātnēs vai humanitāro zinātņu bakalaura grāds.
- Vismaz sešu gadu tieša pieredze pārdošanā, klientu kontu pārvaldībā vai komandu vadībā.
- Vismaz četru gadu pieredze elektroenerģijas, komunālo pakalpojumu vai enerģētikas nozarē.
- Vēlme un spēja ceļot aptuveni 50 % darba laika.
- Profesionāla un tehniska kompetence enerģētikas nozares automatizācijas un elektroiekārtu produktos un pakalpojumos, tostarp pārvades, sadales vai elektroenerģijas ražošanas jomā.
- Izpratne par ekonomiskajiem un veicinošajiem faktoriem, kas ietekmē vadības līmeņa iepirkumu lēmumus enerģijas tirgū.
- MBA grāds tiks uzskatīts par priekšrocību.