A GE Vernova desenvolve e fornece tecnologias para o setor global de energia, ajudando os sistemas elétricos a atender à demanda enquanto reduzem as emissões. Seu portfólio abrange soluções de geração de energia a gás, hidrelétrica, nuclear e eólica, reunindo experiência em engenharia de grande escala, fabricação e energia. Para quem busca emprego, a empresa oferece oportunidades para trabalhar com infraestruturas e tecnologias que contribuem para uma eletricidade mais confiável, acessível e com menos emissões de carbono.
Gerente de contas-chave GSI da GE Vernova – data centers atrás do medidor
Lidere as vendas estratégicas e os relacionamentos com clientes para as soluções de geração e transmissão de energia atrás do medidor da GE Vernova voltadas a data centers. Gerencie a execução das oportunidades desde a prospecção até a conclusão do contrato.
Descrição
- Criar e executar um plano estratégico de vendas para expandir a AC Integrated Solutions por meio do aumento da penetração em oportunidades atrás do medidor.
- Pesquisar mercados e colaborar com as unidades de negócios da GEV e/ou a PCO para identificar e qualificar novas oportunidades.
- Construir relacionamentos com tomadores de decisão de incorporadoras, empresas EPC, concessionárias e parceiros estratégicos.
- Gerenciar todo o ciclo de desenvolvimento de negócios e vendas, incluindo prospecção, desenho de soluções, propostas, negociações e execução de contratos.
- Coordenar-se com a GEV PCO, unidades de negócios, Consulting Services, GSI Engineering, Sourcing, Finanças, Jurídico e equipes de entrega de projetos para desenvolver soluções competitivas para os clientes.
- Acompanhar desenvolvimentos em projetos atrás do medidor, mercados de IA e data centers, concessionárias, regulamentação, tendências de energia e infraestrutura elétrica.
- Representar a empresa em conferências do setor, reuniões com clientes e feiras comerciais.
- Manter as previsões de vendas e os relatórios do pipeline no Salesforce precisos e atualizados.
- Cumprir ou superar as metas anuais de pedidos, margem e aquisição de clientes.
- Liderar estratégias de crescimento de clientes e segmentos, incluindo o planejamento de contas.
- Mobilizar as equipes de suporte comercial e técnico para executar o plano de vendas.
- Estabelecer e gerenciar relacionamentos estratégicos com os principais tomadores de decisão, alinhados às estratégias de contas de vendas.
- Impulsionar iniciativas de crescimento e a introdução de novos produtos nas contas atribuídas.
- Realizar revisões do plano operacional e das contas com a liderança regional.
Requisitos
- Bacharelado em Engenharia ou Bacharelado em Artes.
- Pelo menos seis anos de experiência direta em vendas, gerenciamento de contas ou liderança de equipes.
- Pelo menos quatro anos de experiência nos setores elétrico, de serviços públicos ou de energia.
- Disponibilidade e capacidade para viajar aproximadamente 50% do tempo.
- Proficiência profissional e técnica em produtos e serviços de automação e equipamentos elétricos do setor de energia, incluindo transmissão, distribuição ou geração de energia.
- Compreensão dos fatores econômicos e de incentivos que influenciam as decisões de aquisição em nível executivo no mercado de energia.
- MBA é desejável.