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GE Vernova
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GE Vernova développe et fournit des technologies pour le secteur mondial de l’énergie, aidant les systèmes électriques à répondre à la demande tout en réduisant les émissions. Son portefeuille couvre des solutions de production d’électricité au gaz, hydroélectriques, nucléaires et éoliennes, en réunissant une expertise approfondie en ingénierie à grande échelle, en fabrication et dans le domaine de l’énergie. Pour les personnes à la recherche d’un emploi, l’entreprise offre des possibilités de travailler sur des infrastructures et des technologies qui favorisent une électricité plus fiable, abordable et moins carbonée.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes GSI de GE Vernova – centres de données derrière le compteur

Pilotez les ventes stratégiques et les relations clients pour les solutions de production et de transport d’électricité derrière le compteur de GE Vernova destinées aux centres de données. Gérez l’exécution des opportunités, de la prospection à la finalisation des contrats.

USÉtats-UnisILIllinoisMAMassachusettsTXTexasÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Créer et exécuter un plan de vente stratégique afin de développer AC Integrated Solutions en augmentant la pénétration des opportunités derrière le compteur.
  • Étudier les marchés et collaborer avec les unités commerciales de GEV et/ou PCO afin d’identifier et de qualifier de nouvelles opportunités.
  • Établir des relations avec les décideurs des développeurs, des entreprises EPC, des services publics et des partenaires stratégiques.
  • Gérer l’ensemble du cycle de développement commercial et de vente, notamment la prospection, la conception de solutions, les propositions, les négociations et l’exécution des contrats.
  • Coordonner les activités avec GEV PCO, les unités commerciales, Consulting Services, GSI Engineering, Sourcing, les équipes Finance, Juridique et de livraison de projets afin de développer des solutions compétitives pour les clients.
  • Suivre les évolutions des projets derrière le compteur, des marchés de l’IA et des centres de données, des services publics, de la réglementation, des tendances énergétiques et des infrastructures électriques.
  • Représenter l’entreprise lors de conférences sectorielles, de réunions clients et de salons professionnels.
  • Maintenir à jour et exacts les prévisions de ventes et les rapports de pipeline dans Salesforce.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de commandes, de marge et d’acquisition de clients.
  • Piloter les stratégies de croissance des clients et des segments, notamment la planification des comptes.
  • Mobiliser les équipes de support commercial et technique pour mettre en œuvre le plan de vente.
  • Établir et gérer des relations stratégiques avec les principaux décideurs, conformément aux stratégies de comptes commerciaux.
  • Faire progresser les initiatives de croissance et les lancements de nouveaux produits au sein des comptes attribués.
  • Mener des revues du plan opérationnel et des comptes avec la direction régionale.

Exigences

  • Diplôme de niveau licence en ingénierie ou Bachelor of Arts.
  • Au moins six ans d’expérience directe dans la vente, la gestion de comptes ou la direction d’équipe.
  • Au moins quatre ans d’expérience dans les secteurs de l’électricité, des services publics ou de l’énergie.
  • Volonté et capacité à voyager environ 50 % du temps.
  • Maîtrise professionnelle et technique des produits et services d’automatisation et des équipements électriques du secteur de l’énergie, notamment dans le transport, la distribution ou la production d’électricité.
  • Compréhension des facteurs économiques et des mesures incitatives qui influencent les décisions d’achat au niveau exécutif sur le marché de l’énergie.
  • Un MBA est apprécié.

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