تطوّر GE Vernova التقنيات المخصّصة لقطاع الطاقة العالمي وتقدّمها، بما يساعد أنظمة الطاقة على تلبية الطلب مع خفض الانبعاثات. وتشمل محفظتها حلولًا لإنتاج الطاقة بالغاز والطاقة الكهرومائية والنووية وطاقة الرياح، مستفيدةً من خبراتها في الهندسة واسعة النطاق والتصنيع والطاقة. وتتيح الشركة للباحثين عن عمل فرصًا للمساهمة في البنية التحتية والتقنيات التي تدعم توفير كهرباء أكثر موثوقية وبأسعار معقولة وبانبعاثات كربونية أقل.
مدير الحسابات الرئيسية لـ GSI في GE Vernova – مراكز البيانات خلف العداد
قيادة المبيعات الاستراتيجية وعلاقات العملاء لحلول GE Vernova لتوليد ونقل الطاقة خلف العداد والمخصصة لمراكز البيانات. تولّي تنفيذ الفرص من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى إتمام العقود.
الوصف
- إنشاء وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية لتوسيع حلول AC المتكاملة من خلال زيادة التغلغل في فرص الطاقة خلف العداد.
- إجراء أبحاث السوق والتعاون مع وحدات أعمال GEV و/أو PCO لتحديد الفرص الجديدة وتأهيلها.
- بناء علاقات مع أصحاب القرار لدى المطورين ومقاولي الهندسة والتوريد والإنشاء وشركات المرافق والشركاء الاستراتيجيين.
- إدارة دورة تطوير الأعمال والمبيعات بالكامل، بما في ذلك التنقيب عن العملاء المحتملين وتصميم الحلول وإعداد العروض والتفاوض وتنفيذ العقود.
- التنسيق مع PCO في GEV ووحدات الأعمال وخدمات الاستشارات وهندسة GSI والتوريد والمالية والشؤون القانونية وفرق تسليم المشاريع لتطوير حلول تنافسية للعملاء.
- متابعة التطورات في مشاريع الطاقة خلف العداد وأسواق الذكاء الاصطناعي ومراكز البيانات وشركات المرافق والتنظيم والاتجاهات في مجال الطاقة والبنية التحتية للطاقة.
- تمثيل الشركة في مؤتمرات القطاع واجتماعات العملاء والمعارض التجارية.
- الحفاظ على دقة وتحديث توقعات المبيعات وتقارير خط سير المبيعات في Salesforce.
- تحقيق أهداف الطلبات السنوية والهامش واكتساب العملاء أو تجاوزها.
- قيادة استراتيجيات نمو العملاء والقطاعات، بما في ذلك تخطيط الحسابات.
- حشد فرق الدعم التجاري والفني لتنفيذ خطة المبيعات.
- إنشاء وإدارة علاقات استراتيجية مع أصحاب القرار الرئيسيين بما يتوافق مع استراتيجيات حسابات المبيعات.
- دفع مبادرات النمو وطرح المنتجات الجديدة ضمن الحسابات الموكلة.
- إجراء مراجعات خطط التشغيل والحسابات مع القيادة الإقليمية.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في الهندسة أو درجة بكالوريوس في الآداب.
- خبرة مباشرة لا تقل عن ست سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات أو قيادة الفرق.
- خبرة لا تقل عن أربع سنوات في قطاع الكهرباء أو المرافق أو الطاقة.
- الاستعداد والقدرة على السفر لنحو 50% من الوقت.
- إتقان مهني وتقني لمنتجات وخدمات الأتمتة ومعدات الطاقة في قطاع الطاقة، بما في ذلك النقل أو التوزيع أو توليد الطاقة.
- فهم العوامل الاقتصادية وعوامل الحوافز التي تؤثر في قرارات الشراء على مستوى التنفيذيين في سوق الطاقة.
- تُفضّل درجة ماجستير إدارة الأعمال.