GE Vernova opracowuje i dostarcza technologie dla globalnego sektora energetycznego, pomagając systemom elektroenergetycznym zaspokajać zapotrzebowanie przy jednoczesnym ograniczaniu emisji. Jej portfolio obejmuje rozwiązania z zakresu energetyki gazowej, wodnej, jądrowej i wiatrowej, łącząc doświadczenie w wielkoskalowym projektowaniu, produkcji i energetyce. Osobom poszukującym pracy firma oferuje możliwość pracy nad infrastrukturą i technologiami wspierającymi bardziej niezawodne, przystępne cenowo i niskoemisyjne dostawy energii elektrycznej.
Menedżer kluczowych klientów GE Vernova GSI — centra danych z generacją za licznikiem
Kieruj strategiczną sprzedażą i relacjami z klientami w obszarze rozwiązań GE Vernova dotyczących wytwarzania i przesyłu energii za licznikiem dla centrów danych. Odpowiadaj za realizację szans sprzedażowych od pozyskania potencjalnych klientów do finalizacji umowy.
Opis
- Opracowuj i realizuj strategiczny plan sprzedaży w celu rozszerzenia AC Integrated Solutions dzięki zwiększeniu udziału w projektach generacji za licznikiem.
- Analizuj rynki i współpracuj z jednostkami biznesowymi GEV i/lub PCO w celu identyfikowania i kwalifikowania nowych szans.
- Buduj relacje z osobami decyzyjnymi wśród deweloperów, firm EPC, przedsiębiorstw użyteczności publicznej i partnerów strategicznych.
- Zarządzaj pełnym cyklem rozwoju biznesu i sprzedaży, obejmującym pozyskiwanie klientów, projektowanie rozwiązań, przygotowywanie ofert, negocjacje i realizację umów.
- Koordynuj działania z GEV PCO, jednostkami biznesowymi, Consulting Services, GSI Engineering, działami zakupów, finansów i prawnym oraz zespołami realizacji projektów, aby opracowywać konkurencyjne rozwiązania dla klientów.
- Śledź rozwój projektów generacji za licznikiem, rynków AI i centrów danych, przedsiębiorstw użyteczności publicznej, regulacji, trendów energetycznych i infrastruktury energetycznej.
- Reprezentuj firmę na konferencjach branżowych, spotkaniach z klientami i targach.
- Dbaj o dokładność i aktualność prognoz sprzedaży oraz raportów dotyczących lejka sprzedażowego w Salesforce.
- Realizuj lub przekraczaj roczne cele dotyczące zamówień, marży i pozyskiwania klientów.
- Kieruj strategiami wzrostu klientów i segmentów, w tym planowaniem obsługi klientów.
- Mobilizuj zespoły wsparcia handlowego i technicznego do realizacji planu sprzedaży.
- Nawiązuj i zarządzaj strategicznymi relacjami z kluczowymi osobami decyzyjnymi zgodnie ze strategiami obsługi klientów.
- Rozwijaj inicjatywy wzrostu i wprowadzanie nowych produktów na przypisanych kontach.
- Prowadź przeglądy planów operacyjnych i kont z kierownictwem regionalnym.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie inżynierii lub tytuł Bachelor of Arts.
- Co najmniej sześć lat bezpośredniego doświadczenia w sprzedaży, zarządzaniu klientami lub kierowaniu zespołem.
- Co najmniej cztery lata doświadczenia w sektorze elektroenergetycznym, użyteczności publicznej lub energetycznym.
- Gotowość i możliwość podróżowania przez około 50% czasu pracy.
- Profesjonalna i techniczna znajomość produktów i usług z zakresu automatyki oraz urządzeń elektroenergetycznych dla branży energetycznej, w tym przesyłu, dystrybucji lub wytwarzania energii.
- Znajomość czynników ekonomicznych i motywacyjnych wpływających na decyzje zakupowe na poziomie kadry zarządzającej na rynku energii.
- Mile widziany tytuł MBA.