Η GE Vernova αναπτύσσει και παρέχει τεχνολογίες για τον παγκόσμιο ενεργειακό τομέα, βοηθώντας τα συστήματα ηλεκτρικής ενέργειας να ανταποκρίνονται στη ζήτηση ενώ μειώνουν τις εκπομπές. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει λύσεις παραγωγής ενέργειας με φυσικό αέριο, υδροηλεκτρική, πυρηνική και αιολική ενέργεια, συνδυάζοντας τεχνογνωσία μεγάλης κλίμακας στη μηχανική, την κατασκευή και την ενέργεια. Για όσους αναζητούν εργασία, η εταιρεία προσφέρει ευκαιρίες συμμετοχής σε υποδομές και τεχνολογίες που υποστηρίζουν πιο αξιόπιστη, οικονομικά προσιτή και χαμηλότερων εκπομπών ηλεκτρική ενέργεια.
Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών GSI στη GE Vernova – Κέντρα δεδομένων πίσω από τον μετρητή
Ηγεσία στις στρατηγικές πωλήσεις και στις σχέσεις με πελάτες για τις λύσεις παραγωγής και μεταφοράς ενέργειας πίσω από τον μετρητή της GE Vernova που εξυπηρετούν κέντρα δεδομένων. Ανάληψη της εκτέλεσης ευκαιριών από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωση της σύμβασης.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικού σχεδίου πωλήσεων για την επέκταση των AC Integrated Solutions μέσω αυξημένης διείσδυσης σε ευκαιρίες πίσω από τον μετρητή.
- Έρευνα αγορών και συνεργασία με τις επιχειρηματικές μονάδες της GEV και/ή την PCO για τον εντοπισμό και την αξιολόγηση νέων ευκαιριών.
- Ανάπτυξη σχέσεων με υπευθύνους λήψης αποφάσεων σε κατασκευαστές έργων, EPC, επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας και στρατηγικούς συνεργάτες.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου επιχειρηματικής ανάπτυξης και πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της αναζήτησης πελατών, του σχεδιασμού λύσεων, των προτάσεων, των διαπραγματεύσεων και της εκτέλεσης συμβάσεων.
- Συντονισμός με την PCO της GEV, τις επιχειρηματικές μονάδες, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες, τη μηχανική GSI, τις προμήθειες, τα οικονομικά, τη νομική υπηρεσία και τις ομάδες παράδοσης έργων για την ανάπτυξη ανταγωνιστικών λύσεων για πελάτες.
- Παρακολούθηση των εξελίξεων σε έργα πίσω από τον μετρητή, στις αγορές τεχνητής νοημοσύνης και κέντρων δεδομένων, στις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, στη ρύθμιση, στις ενεργειακές τάσεις και στις υποδομές ηλεκτρικής ενέργειας.
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε κλαδικά συνέδρια, συναντήσεις με πελάτες και εμπορικές εκθέσεις.
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων προβλέψεων πωλήσεων και αναφορών αγωγού πωλήσεων στο Salesforce.
- Επίτευξη ή υπέρβαση των ετήσιων στόχων παραγγελιών, περιθωρίου και απόκτησης πελατών.
- Ηγεσία σε στρατηγικές ανάπτυξης πελατών και τμημάτων αγοράς, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού λογαριασμών.
- Κινητοποίηση ομάδων εμπορικής και τεχνικής υποστήριξης για την υλοποίηση του σχεδίου πωλήσεων.
- Δημιουργία και διαχείριση στρατηγικών σχέσεων με βασικούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων, σύμφωνα με τις στρατηγικές λογαριασμών πωλήσεων.
- Προώθηση πρωτοβουλιών ανάπτυξης και εισαγωγών νέων προϊόντων στους λογαριασμούς που έχουν ανατεθεί.
- Διενέργεια ανασκοπήσεων του επιχειρησιακού σχεδίου και των λογαριασμών με την περιφερειακή ηγεσία.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο μηχανικού ή πτυχίο Bachelor of Arts.
- Τουλάχιστον έξι έτη άμεσης εμπειρίας στις πωλήσεις, στη διαχείριση λογαριασμών ή στην ηγεσία ομάδων.
- Τουλάχιστον τέσσερα έτη εμπειρίας στον τομέα της ηλεκτρικής ενέργειας, των επιχειρήσεων κοινής ωφέλειας ή της ενέργειας.
- Διάθεση και ικανότητα για ταξίδια περίπου στο 50% του χρόνου.
- Επαγγελματική και τεχνική επάρκεια σε προϊόντα και υπηρεσίες αυτοματισμού και εξοπλισμού ηλεκτρικής ενέργειας του ενεργειακού κλάδου, συμπεριλαμβανομένης της μεταφοράς, της διανομής ή της παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας.
- Κατανόηση των οικονομικών παραγόντων και των παραγόντων κινήτρων που επηρεάζουν τις αποφάσεις προμηθειών σε επίπεδο στελεχών στην ενεργειακή αγορά.
- Προτιμάται MBA.