GE Vernova arendab ja tarnib ülemaailmsele energiasektorile tehnoloogiaid, aidates elektrisüsteemidel nõudlusele vastata ja samal ajal heitkoguseid vähendada. Ettevõtte lahenduste valik hõlmab gaasi-, hüdro-, tuuma- ja tuuleenergia lahendusi, ühendades suuremahulise inseneritöö, tootmise ning energia-alase asjatundlikkuse. Tööotsijatele pakub ettevõte võimalusi töötada taristu ja tehnoloogiate kallal, mis toetavad töökindlamat, taskukohasemat ja väiksema süsinikuheitega elektrivarustust.
GE Vernova GSI võtmekliendihaldur – arvesti taga paiknevad andmekeskused
Juhi strateegilist müüki ja kliendisuhteid GE Vernova arvesti taga paiknevate andmekeskustele mõeldud elektritootmis- ja ülekandelahenduste valdkonnas. Vastuta müügivõimaluste elluviimise eest alates potentsiaalsete klientide leidmisest kuni lepingu täitmiseni.
Kirjeldus
- Koosta ja vii ellu strateegiline müügiplaan AC Integrated Solutionsi laiendamiseks, suurendades arvesti taga paiknevate võimaluste kasutamist.
- Uuri turge ning tee koostööd GEV ärivaldkondade ja/või PCO-ga uute võimaluste leidmiseks ja kvalifitseerimiseks.
- Loo suhted otsustajatega arendajate, EPC-ettevõtete, kommunaalettevõtete ja strateegiliste partnerite seas.
- Juhi kogu äriarendus- ja müügitsüklit, sealhulgas potentsiaalsete klientide leidmist, lahenduste väljatöötamist, pakkumisi, läbirääkimisi ja lepingute täitmist.
- Koordineeri GEV PCO, ärivaldkondade, Consulting Servicesi, GSI Engineeringi, hankimise, finants-, õigus- ja projektide elluviimise meeskondadega, et töötada välja konkurentsivõimelised kliendilahendused.
- Jälgi arvesti taga paiknevate projektide, tehisintellekti- ja andmekeskuste turgude, kommunaalettevõtete, regulatsiooni, energiatrendide ja elektritaristu arengut.
- Esinda ettevõtet valdkonna konverentsidel, kliendikohtumistel ja messidel.
- Hoia Salesforce'i müügiprognoosid ja müügitoru aruanded täpsed ning ajakohased.
- Saavuta iga-aastased tellimuste, marginaali ja uute klientide hankimise eesmärgid või ületa neid.
- Juhi kliendi- ja segmendipõhiseid kasvustrateegiaid, sealhulgas kontoplaani koostamist.
- Kaasa müügiplaani elluviimiseks kaubandus- ja tehnilise toe meeskonnad.
- Loo ja halda strateegilisi suhteid võtmeotsustajatega kooskõlas müügikontode strateegiatega.
- Edenda kasvualgatusi ja uute toodete turuletoomist määratud klientide juures.
- Korralda tegevuskava ja kliendikontode ülevaatusi piirkondliku juhtkonnaga.
Nõuded
- Inseneriteaduste bakalaureusekraad või bakalaureusekraad humanitaarteadustes.
- Vähemalt kuus aastat otsest müügi-, kontohalduse- või meeskonna juhtimise kogemust.
- Vähemalt neli aastat kogemust elektri-, kommunaal- või energiasektoris.
- Valmisolek ja võimekus reisida ligikaudu 50% tööajast.
- Energiatööstuse automaatika- ja elektriseadmete toodete ning teenuste ametialane ja tehniline pädevus, sealhulgas ülekande, jaotuse või elektritootmise valdkonnas.
- Arusaam majanduslikest ja stiimulitega seotud teguritest, mis mõjutavad juhtkonna tasandi hankeotsuseid energiaturul.
- MBA-kraad tuleb kasuks.