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GE Vernova
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BeratungFertigungLogistik
GE Vernova entwickelt und liefert Technologien für den globalen Energiesektor. Das Unternehmen unterstützt Energiesysteme dabei, den Bedarf zu decken und gleichzeitig Emissionen zu senken. Das Portfolio umfasst Lösungen für Gas-, Wasser-, Kern- und Windenergie und vereint umfassende Kompetenzen in Engineering, Fertigung und Energiewirtschaft. Für Jobsuchende bietet das Unternehmen Möglichkeiten, an Infrastruktur und Technologien für eine zuverlässigere, erschwinglichere und emissionsärmere Stromversorgung mitzuwirken.
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GE Vernova GSI Key Account Manager – Rechenzentren hinter dem Zähler

Leiten Sie strategische Vertriebsaktivitäten und Kundenbeziehungen für GE Vernovas Lösungen zur Stromerzeugung und -übertragung hinter dem Zähler für Rechenzentren. Sie verantworten die Umsetzung von Verkaufschancen – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.

USVereinigte StaatenILIllinoisMAMassachusettsTXTexasRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Erstellen und implementieren Sie einen strategischen Vertriebsplan, um AC Integrated Solutions durch eine stärkere Durchdringung von Chancen hinter dem Zähler auszubauen.
  • Analysieren Sie Märkte und arbeiten Sie mit GEV-Geschäftseinheiten und/oder PCO zusammen, um neue Chancen zu identifizieren und zu qualifizieren.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Entwicklern, EPCs, Versorgungsunternehmen und strategischen Partnern auf.
  • Steuern Sie den gesamten Geschäftsentwicklungs- und Vertriebszyklus, einschließlich Akquise, Lösungsdesign, Angeboten, Verhandlungen und Vertragsabschluss.
  • Koordinieren Sie sich mit GEV PCO, Geschäftseinheiten, Consulting Services, GSI Engineering, Einkauf, Finanzen, Recht und Projektabwicklung, um wettbewerbsfähige Kundenlösungen zu entwickeln.
  • Verfolgen Sie Entwicklungen bei Projekten hinter dem Zähler, in den Bereichen KI und Rechenzentren, bei Versorgungsunternehmen, Regulierung, Energietrends und Strominfrastruktur.
  • Vertreten Sie das Unternehmen auf Branchenkonferenzen, Kundenterminen und Messen.
  • Halten Sie Salesforce-Vertriebsprognosen und Pipeline-Berichte korrekt und aktuell.
  • Erreichen oder übertreffen Sie die jährlichen Ziele für Auftragseingang, Marge und Kundengewinnung.
  • Leiten Sie Strategien für Kunden- und Segmentwachstum, einschließlich der Account-Planung.
  • Mobilisieren Sie kaufmännische und technische Supportteams, um den Vertriebsplan umzusetzen.
  • Bauen und pflegen Sie strategische Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im Einklang mit den Vertriebsstrategien für Kundenkonten.
  • Treiben Sie Wachstumsinitiativen und die Einführung neuer Produkte in den zugewiesenen Kundenkonten voran.
  • Führen Sie Überprüfungen von Betriebsplänen und Kundenkonten mit der regionalen Führung durch.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Ingenieurwissenschaften oder Bachelor of Arts.
  • Mindestens sechs Jahre direkte Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder in der Teamleitung.
  • Mindestens vier Jahre Erfahrung im Elektro-, Versorgungs- oder Energiesektor.
  • Bereitschaft und Fähigkeit, etwa 50 % der Arbeitszeit zu reisen.
  • Professionelle und technische Kenntnisse in Automatisierungs- und Energieanlagenprodukten sowie -dienstleistungen der Energiebranche, einschließlich Übertragung, Verteilung oder Stromerzeugung.
  • Verständnis der wirtschaftlichen Faktoren und Anreizstrukturen, die Beschaffungsentscheidungen auf Führungsebene im Energiemarkt beeinflussen.
  • MBA bevorzugt.

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