GE Vernova разрабатывает и поставляет технологии для мирового энергетического сектора, помогая энергосистемам удовлетворять растущий спрос и одновременно сокращать выбросы. В её портфолио представлены решения в области газовой, гидро-, атомной и ветровой энергетики, объединяющие опыт масштабного проектирования, производства и работы в энергетике. Для соискателей компания предлагает возможности участвовать в создании инфраструктуры и технологий, поддерживающих более надёжное, доступное и низкоуглеродное электроснабжение.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами GE Vernova GSI — центры обработки данных с генерацией за счетчиком
Руководите стратегическими продажами и отношениями с клиентами в сфере решений GE Vernova по генерации и передаче электроэнергии за счетчиком для центров обработки данных. Отвечайте за реализацию возможностей от поиска потенциальных клиентов до завершения контрактов.
Описание
- Разработайте и реализуйте стратегический план продаж для расширения AC Integrated Solutions за счет более активного освоения возможностей генерации за счетчиком.
- Исследуйте рынки и сотрудничайте с подразделениями GEV и/или PCO для выявления и квалификации новых возможностей.
- Выстраивайте отношения с лицами, принимающими решения, среди девелоперов, EPC-компаний, коммунальных предприятий и стратегических партнеров.
- Управляйте полным циклом развития бизнеса и продаж, включая поиск потенциальных клиентов, разработку решений, подготовку предложений, переговоры и заключение контрактов.
- Координируйте работу с GEV PCO, бизнес-подразделениями, Consulting Services, GSI Engineering, отделами снабжения, финансов, юридическим отделом и командами реализации проектов для разработки конкурентоспособных решений для клиентов.
- Отслеживайте развитие проектов генерации за счетчиком, рынков ИИ и центров обработки данных, коммунальных предприятий, регулирования, энергетических тенденций и энергетической инфраструктуры.
- Представляйте компанию на отраслевых конференциях, встречах с клиентами и торговых выставках.
- Поддерживайте прогнозы продаж и отчеты о воронке продаж в Salesforce в точном и актуальном состоянии.
- Выполняйте или перевыполняйте годовые цели по заказам, марже и привлечению клиентов.
- Руководите стратегиями роста клиентов и сегментов, включая планирование работы с аккаунтами.
- Мобилизуйте коммерческие и технические команды поддержки для реализации плана продаж.
- Устанавливайте и развивайте стратегические отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, в соответствии со стратегиями работы с аккаунтами.
- Продвигайте инициативы роста и внедрение новых продуктов в закрепленных аккаунтах.
- Проводите обзоры операционных планов и аккаунтов с региональным руководством.
Требования
- Степень бакалавра в области инженерии или степень бакалавра гуманитарных наук.
- Не менее шести лет непосредственного опыта в продажах, управлении аккаунтами или руководстве командами.
- Не менее четырех лет опыта в электротехническом секторе, коммунальной энергетике или энергетике.
- Готовность и способность путешествовать примерно 50% рабочего времени.
- Профессиональное и техническое знание продуктов и услуг по автоматизации и энергетическому оборудованию для энергетической отрасли, включая передачу, распределение или генерацию электроэнергии.
- Понимание экономических факторов и факторов стимулирования, влияющих на решения о закупках на уровне руководства на энергетическом рынке.
- Наличие степени MBA будет преимуществом.