GE Vernova разработва и доставя технологии за глобалния енергиен сектор, като помага на енергийните системи да отговорят на търсенето, същевременно намалявайки емисиите. Портфолиото ѝ обхваща решения за газова, водна, ядрена и вятърна енергетика, обединявайки експертен опит в мащабното инженерство, производството и енергетиката. За търсещите работа компанията предлага възможности за работа по инфраструктура и технологии, които подпомагат по-надеждното, достъпно електроснабдяване с по-ниски въглеродни емисии.
GE Vernova GSI Key Account Manager – Центрове за данни зад електромера
Ръководите стратегическите продажби и отношенията с клиентите за решенията на GE Vernova за производство и пренос на електроенергия зад електромера, предназначени за центрове за данни. Отговаряте за реализацията на възможностите от намирането на потенциални клиенти до приключването на договора.
Описание
- Създавате и изпълнявате стратегически план за продажби за разширяване на AC Integrated Solutions чрез по-широко навлизане във възможностите зад електромера.
- Проучвате пазарите и си сътрудничите с бизнес звената на GEV и/или PCO за идентифициране и квалифициране на нови възможности.
- Изграждате отношения с лицата, вземащи решения, сред инвеститори, EPC компании, комунални предприятия и стратегически партньори.
- Управлявате целия цикъл на бизнес развитие и продажби, включително търсене на потенциални клиенти, проектиране на решения, оферти, преговори и изпълнение на договори.
- Координирате с GEV PCO, бизнес звената, Consulting Services, GSI Engineering, снабдяването, финансите, правния отдел и екипите за изпълнение на проекти с цел разработване на конкурентни решения за клиентите.
- Следите развитието на проектите зад електромера, пазарите на изкуствения интелект и центровете за данни, комуналните предприятия, регулациите, енергийните тенденции и електроенергийната инфраструктура.
- Представлявате компанията на отраслови конференции, срещи с клиенти и търговски изложения.
- Поддържате точни и актуални прогнозите за продажбите и отчетите за търговския поток в Salesforce.
- Постигате или надхвърляте годишните цели за поръчки, марж и придобиване на клиенти.
- Ръководите стратегиите за растеж на клиентите и сегментите, включително планирането на клиентските сметки.
- Мобилизирате търговските и техническите екипи за поддръжка за изпълнение на плана за продажби.
- Изграждате и управлявате стратегически отношения с ключови лица, вземащи решения, в съответствие със стратегиите за продажби по клиентски сметки.
- Развивате инициативи за растеж и въвеждане на нови продукти в определените клиентски сметки.
- Провеждате прегледи на оперативния план и клиентските сметки с регионалното ръководство.
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство или бакалавърска степен по хуманитарни науки.
- Най-малко шест години пряк опит в продажби, управление на клиентски сметки или ръководене на екип.
- Най-малко четири години опит в електротехническия, комуналния или енергийния сектор.
- Готовност и възможност за пътуване приблизително 50% от времето.
- Професионална и техническа компетентност в продуктите и услугите за автоматизация в енергийния сектор и енергийното оборудване, включително пренос, разпределение или производство на електроенергия.
- Разбиране на икономическите фактори и стимулите, които влияят върху решенията за покупки на ниво ръководство на енергийния пазар.
- MBA е предимство.