GE Vernova kehittää ja toimittaa teknologioita maailmanlaajuiselle energiasektorille auttaen sähköjärjestelmiä vastaamaan kysyntään ja samalla vähentämään päästöjä. Sen tarjonta kattaa kaasu-, vesivoima-, ydinvoima- ja tuulivoimaratkaisut, joissa yhdistyvät laaja-alainen suunnitteluosaaminen, valmistus ja energia-alan asiantuntemus. Työnhakijoille yritys tarjoaa mahdollisuuksia työskennellä infrastruktuurin ja teknologioiden parissa, jotka tukevat luotettavampaa, edullisempaa ja vähäpäästöisempää sähköntuotantoa.
GE Vernovan GSI-avainasiakaspäällikkö – sähkömittarin takaiset datakeskukset
Johda strategista myyntiä ja asiakassuhteita GE Vernovan sähkömittarin takaisiin sähköntuotanto- ja siirtoratkaisuihin datakeskuksille. Vastaa mahdollisuuksien toteutuksesta prospektoinnista sopimuksen loppuun saakka.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta strateginen myyntisuunnitelma AC Integrated Solutions -ratkaisujen laajentamiseksi lisäämällä sähkömittarin takaisten mahdollisuuksien hyödyntämistä.
- Tutki markkinoita ja tee yhteistyötä GEV:n liiketoimintayksiköiden ja/tai PCO:n kanssa uusien mahdollisuuksien tunnistamiseksi ja kvalifioimiseksi.
- Rakenna suhteita päätöksentekijöihin rakennuttajien, EPC-yritysten, energiayhtiöiden ja strategisten kumppaneiden parissa.
- Hallinnoi koko liiketoiminnan kehitys- ja myyntisykliä, mukaan lukien prospektointi, ratkaisujen suunnittelu, tarjoukset, neuvottelut ja sopimusten toteutus.
- Koordinoi GEV:n PCO:n, liiketoimintayksiköiden, Consulting Servicesin, GSI Engineeringin, hankinnan, taloushallinnon, lakiosaston ja projektitoimitustiimien kanssa kilpailukykyisten asiakasratkaisujen kehittämiseksi.
- Seuraa sähkömittarin takaisia hankkeita, tekoäly- ja datakeskusmarkkinoita, energiayhtiöitä, sääntelyä, energian kehityssuuntia ja sähköinfrastruktuuria koskevaa kehitystä.
- Edusta yritystä alan konferensseissa, asiakastapaamisissa ja messuilla.
- Pidä Salesforcen myyntiennusteet ja myyntiputkiraportit täsmällisinä ja ajan tasalla.
- Saavuta vuosittaiset tilaus-, katetaso- ja asiakashankintatavoitteet tai ylitä ne.
- Johda asiakas- ja segmenttikohtaisia kasvustrategioita, mukaan lukien asiakassuunnittelu.
- Kokoa kaupalliset ja tekniset tukitiimit toteuttamaan myyntisuunnitelmaa.
- Luo ja hallinnoi strategisia suhteita keskeisiin päätöksentekijöihin myyntiin liittyvien asiakasstrategioiden mukaisesti.
- Edistä kasvuhankkeita ja uusien tuotteiden käyttöönottoa vastuullasi olevissa asiakkuuksissa.
- Johda toiminta- ja asiakasstrategioiden katselmuksia alueellisen johdon kanssa.
Vaatimukset
- Insinöörin tai humanististen tieteiden kandidaatin tutkinto.
- Vähintään kuuden vuoden suora kokemus myynnistä, asiakkuuksien hallinnasta tai tiimien johtamisesta.
- Vähintään neljän vuoden kokemus sähkö-, energia- tai energiayhtiösektorilta.
- Halukkuus ja valmius matkustaa noin 50 % työajasta.
- Energia-alan automaatio- ja sähkölaitealan tuotteiden ja palveluiden ammatillinen ja tekninen osaaminen, mukaan lukien siirto, jakelu tai sähköntuotanto.
- Ymmärrys taloudellisista ja kannustetekijöistä, jotka vaikuttavat johtotason hankintapäätöksiin energiamarkkinoilla.
- MBA-tutkinto katsotaan eduksi.