GE Vernova vyvíjí a dodává technologie pro globální energetický sektor a pomáhá energetickým systémům pokrývat poptávku při současném snižování emisí. Její portfolio zahrnuje řešení pro plynovou, vodní, jadernou a větrnou energetiku a propojuje odborné znalosti v oblasti rozsáhlého projektování, výroby a energetiky. Uchazečům o zaměstnání společnost nabízí příležitosti podílet se na infrastruktuře a technologiích, které podporují spolehlivější, dostupnější a nízkouhlíkovou dodávku elektřiny.
Manažer klíčových zákazníků GE Vernova GSI — datová centra s výrobou energie za elektroměrem
Řiďte strategický prodej a vztahy se zákazníky v oblasti řešení GE Vernova pro výrobu a přenos energie za elektroměrem určených datovým centrům. Odpovídejte za realizaci obchodních příležitostí od vyhledávání potenciálních zákazníků až po dokončení smlouvy.
Popis
- Vytvářejte a realizujte strategický prodejní plán s cílem rozšířit AC Integrated Solutions prostřednictvím většího využití příležitostí v oblasti výroby energie za elektroměrem.
- Provádějte průzkum trhu a spolupracujte s obchodními jednotkami GEV a/nebo PCO na identifikaci a kvalifikaci nových příležitostí.
- Budujte vztahy s rozhodovacími činiteli mezi developery, společnostmi EPC, energetickými podniky a strategickými partnery.
- Řiďte celý cyklus rozvoje obchodu a prodeje včetně vyhledávání potenciálních zákazníků, návrhu řešení, přípravy nabídek, vyjednávání a uzavírání smluv.
- Koordinujte spolupráci s GEV PCO, obchodními jednotkami, Consulting Services, GSI Engineering, nákupem, financemi, právním oddělením a týmy realizace projektů při vývoji konkurenceschopných řešení pro zákazníky.
- Sledujte vývoj projektů výroby energie za elektroměrem, trhů s umělou inteligencí a datovými centry, energetických podniků, regulace, energetických trendů a energetické infrastruktury.
- Zastupujte společnost na oborových konferencích, schůzkách se zákazníky a veletrzích.
- Udržujte prodejní prognózy a reporty prodejního trychtýře v Salesforce přesné a aktuální.
- Plňte nebo překračujte roční cíle v oblasti objednávek, marže a získávání zákazníků.
- Veďte strategie růstu zákazníků a segmentů včetně plánování práce s účty.
- Mobilizujte obchodní a technické podpůrné týmy k realizaci prodejního plánu.
- Navazujte a řiďte strategické vztahy s klíčovými rozhodovacími činiteli v souladu se strategiemi práce s účty.
- Rozvíjejte růstové iniciativy a zavádění nových produktů v přidělených účtech.
- Provádějte kontroly provozních plánů a účtů s regionálním vedením.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru inženýrství nebo titul Bachelor of Arts.
- Nejméně šest let přímé praxe v prodeji, správě zákaznických účtů nebo vedení týmu.
- Nejméně čtyři roky praxe v elektrotechnickém, energetickém nebo veřejně prospěšném sektoru.
- Ochota a schopnost cestovat přibližně 50 % pracovní doby.
- Odborná a technická znalost produktů a služeb v oblasti automatizace energetiky a energetických zařízení včetně přenosu, distribuce nebo výroby elektřiny.
- Porozumění ekonomickým a motivačním faktorům ovlivňujícím nákupní rozhodnutí na úrovni vedoucích pracovníků na energetickém trhu.
- MBA je výhodou.