GE Vernova GSI 大客戶經理——表後資料中心
負責 GE Vernova 為資料中心提供的表後發電與輸電解決方案之策略銷售與客戶關係。負責從潛在客戶開發到合約完成的完整商機執行。
說明
- 制定並執行策略銷售計畫，透過提高表後商機的滲透率來拓展 AC Integrated Solutions。
- 研究市場，並與 GEV 業務單位及／或 PCO 合作，找出並評估新商機。
- 與開發商、EPC、公用事業公司及策略合作夥伴中的決策者建立關係。
- 管理完整的業務開發與銷售週期，包括潛在客戶開發、解決方案設計、提案、談判及合約執行。
- 與 GEV PCO、業務單位、顧問服務、GSI 工程、採購、財務、法務及專案交付團隊協調，制定具競爭力的客戶解決方案。
- 追蹤表後專案、人工智慧與資料中心市場、公用事業、法規、能源趨勢及電力基礎設施的發展。
- 代表公司參加產業會議、客戶會議及貿易展覽。
- 確保 Salesforce 銷售預測與銷售管道報告準確且即時更新。
- 達成或超越年度訂單、利潤率及客戶取得目標。
- 領導客戶與市場區隔成長策略，包括客戶規劃。
- 調動商務與技術支援團隊，以落實銷售計畫。
- 依據銷售客戶策略，建立並管理與關鍵決策者的策略關係。
- 推動指定客戶中的成長計畫與新產品導入。
- 與區域領導層進行營運計畫與客戶檢討。
職位要求
- 工程學士學位或文學學士學位。
- 至少六年銷售、客戶管理或團隊領導方面的直接經驗。
- 至少四年電氣、公用事業或能源產業經驗。
- 願意並能夠約 50% 的工作時間出差。
- 具備能源產業自動化與電力設備產品及服務的專業與技術能力，包括輸電、配電或發電領域。
- 了解影響能源市場高階主管採購決策的經濟與誘因因素。
- 具 MBA 學位者優先。