GE Vernova GSI キーアカウントマネージャー——Behind-the-Meterデータセンター
データセンター向けのGE VernovaのBehind-the-Meter発電・送電ソリューションについて、戦略的な営業と顧客関係を担います。見込み顧客の開拓から契約完了まで、商機の実行を一貫して管理します。
仕事内容
- Behind-the-Meter案件の開拓を通じてAC Integrated Solutionsを拡大するため、戦略的な営業計画を策定・実行する。
- 市場を調査し、GEVの事業部門および／またはPCOと連携して新たな商機を特定・評価する。
- 開発事業者、EPC、公益事業者、戦略的パートナーの意思決定者と関係を構築する。
- 見込み顧客の開拓、ソリューション設計、提案、交渉、契約締結を含む、事業開発・営業サイクル全体を管理する。
- GEV PCO、事業部門、コンサルティングサービス、GSIエンジニアリング、調達、財務、法務、プロジェクト遂行チームと連携し、競争力のある顧客ソリューションを開発する。
- Behind-the-Meter案件、AIおよびデータセンター市場、公益事業、規制、エネルギー動向、電力インフラの進展を追跡する。
- 業界カンファレンス、顧客ミーティング、展示会で会社を代表する。
- Salesforceの営業予測とパイプラインレポートを正確かつ最新の状態に保つ。
- 年間の受注、利益率、顧客獲得目標を達成または上回る。
- アカウント計画を含む、顧客およびセグメントの成長戦略を主導する。
- 営業計画を実行するため、営業および技術サポートチームを動員する。
- 営業アカウント戦略に沿って、主要な意思決定者との戦略的関係を構築・管理する。
- 担当アカウントにおける成長施策と新製品導入を推進する。
- 地域リーダーと事業計画およびアカウントレビューを実施する。
応募要件
- 工学士または文学士。
- 営業、アカウント管理、またはチームリーダーシップにおける6年以上の直接経験。
- 電気、公益事業、またはエネルギー業界での4年以上の経験。
- 勤務時間の約50%を出張に充てる意欲と能力。
- 送電、配電、発電を含む、エネルギー業界向け自動化および電力設備の製品・サービスに関する専門的・技術的知識。
- エネルギー市場における経営層の調達意思決定に影響を与える経済的要因およびインセンティブ要因の理解。
- MBA取得者歓迎。
