GE Vernova מפתחת ומספקת טכנולוגיות עבור מגזר האנרגיה העולמי, ומסייעת למערכות חשמל לעמוד בביקוש תוך הפחתת פליטות. סל המוצרים שלה כולל פתרונות להפקת חשמל מגז, ממים, מאנרגיה גרעינית ומרוח, ומשלב מומחיות בהנדסה רחבת היקף, בייצור ובאנרגיה. עבור מחפשי עבודה, החברה מציעה הזדמנויות לעסוק בתשתיות ובטכנולוגיות התומכות באספקת חשמל אמינה, נגישה יותר ובעלת טביעת פחמן נמוכה יותר.
מנהל חשבונות אסטרטגיים GSI ב־GE Vernova – מרכזי נתונים מאחורי המונה
הובלת מכירות אסטרטגיות וקשרי לקוחות עבור פתרונות ייצור והולכת חשמל מאחורי המונה של GE Vernova, המשרתים מרכזי נתונים. אחריות על ביצוע הזדמנויות משלב איתור הלקוחות ועד השלמת החוזה.
תיאור
- יצירה וביצוע של תוכנית מכירות אסטרטגית להרחבת AC Integrated Solutions באמצעות חדירה מוגברת להזדמנויות מאחורי המונה.
- מחקר שווקים ושיתוף פעולה עם יחידות העסק של GEV ו/או PCO לזיהוי ולהסמכה של הזדמנויות חדשות.
- בניית קשרים עם מקבלי החלטות בקרב יזמים, קבלני EPC, חברות שירותים ושותפים אסטרטגיים.
- ניהול מחזור הפיתוח העסקי והמכירות המלא, כולל איתור לקוחות, תכנון פתרונות, הצעות, משא ומתן וביצוע חוזים.
- תיאום עם PCO של GEV, יחידות העסק, שירותי הייעוץ, הנדסת GSI, הרכש, הכספים, המחלקה המשפטית וצוותי מסירת הפרויקטים לפיתוח פתרונות תחרותיים ללקוחות.
- מעקב אחר התפתחויות בפרויקטים מאחורי המונה, בשווקי הבינה המלאכותית ומרכזי הנתונים, בחברות השירותים, ברגולציה, במגמות האנרגיה ובתשתיות החשמל.
- ייצוג החברה בכנסים מקצועיים, בפגישות עם לקוחות ובתערוכות מסחריות.
- שמירה על דיוק ועדכניות של תחזיות המכירות ודוחות צבר המכירות ב־Salesforce.
- עמידה ביעדי ההזמנות השנתיות, המרווח ורכישת הלקוחות או ביצועים מעבר להם.
- הובלת אסטרטגיות צמיחה של לקוחות ופלחי שוק, כולל תכנון חשבונות.
- גיוס צוותי התמיכה המסחרית והטכנית לביצוע תוכנית המכירות.
- יצירה וניהול של קשרים אסטרטגיים עם מקבלי החלטות מרכזיים בהתאם לאסטרטגיות חשבונות המכירות.
- קידום יוזמות צמיחה והשקות מוצרים חדשים בחשבונות שהוקצו.
- קיום סקירות של תוכנית העבודה והחשבונות עם ההנהלה האזורית.
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה או תואר בוגר באמנויות.
- לפחות שש שנות ניסיון ישיר במכירות, בניהול חשבונות או בהובלת צוותים.
- לפחות ארבע שנות ניסיון בתחום החשמל, חברות השירותים או האנרגיה.
- נכונות ויכולת לנסוע כ־50% מהזמן.
- מיומנות מקצועית וטכנית במוצרי ובשירותי אוטומציה וציוד חשמל בתעשיית האנרגיה, כולל הולכה, חלוקה או ייצור חשמל.
- הבנת הגורמים הכלכליים וגורמי התמריצים המשפיעים על החלטות רכש ברמת ההנהלה בשוק האנרגיה.
- תואר MBA – יתרון.