GE Vernova GSI 大客户经理——表后数据中心
负责 GE Vernova 面向数据中心的表后发电与输电解决方案的战略销售和客户关系。负责从潜在客户开发到合同完成的整个商机执行过程。
描述
- 制定并执行战略销售计划，通过提升表后商机的渗透率来拓展 AC Integrated Solutions。
- 研究市场，并与 GEV 业务部门和/或 PCO 合作，识别和评估新商机。
- 与开发商、EPC、公共事业公司及战略合作伙伴中的决策者建立关系。
- 管理完整的业务开发和销售周期，包括潜在客户开发、解决方案设计、提案、谈判和合同执行。
- 与 GEV PCO、业务部门、咨询服务、GSI 工程、采购、财务、法务及项目交付团队协调，制定具有竞争力的客户解决方案。
- 跟踪表后项目、人工智能和数据中心市场、公用事业、监管、能源趋势及电力基础设施的发展动态。
- 代表公司参加行业会议、客户会议和贸易展会。
- 确保 Salesforce 销售预测和销售管道报告准确且及时更新。
- 完成或超额完成年度订单、利润率和客户获取目标。
- 领导客户和细分市场增长战略，包括客户规划。
- 调动商务和技术支持团队，推动销售计划落地。
- 根据销售客户战略，建立并管理与关键决策者的战略关系。
- 推动指定客户中的增长计划和新产品导入。
- 与区域领导层开展运营计划和客户审查。
任职要求
- 工程学学士学位或文学学士学位。
- 至少六年销售、客户管理或团队领导方面的直接经验。
- 至少四年电气、公用事业或能源行业经验。
- 愿意并能够约 50% 的工作时间出差。
- 具备能源行业自动化和电力设备产品与服务方面的专业及技术能力，包括输电、配电或发电领域。
- 了解影响能源市场高管级采购决策的经济和激励因素。
- MBA 优先。