GE Vernova utvikler og leverer teknologi til den globale energisektoren og hjelper energisystemer med å møte etterspørselen samtidig som utslippene reduseres. Selskapets portefølje omfatter løsninger innen gass-, vannkraft-, kjernekraft- og vindkraftproduksjon, og samler ekspertise innen storskala ingeniørarbeid, produksjon og energi. For jobbsøkere tilbyr selskapet muligheter til å arbeide med infrastruktur og teknologi som bidrar til mer pålitelig, rimelig og lavutslippsbasert elektrisitet.
GE Vernova GSI nøkkelkundeansvarlig – datasentre bak måleren
Led strategisk salg og kunderelasjoner for GE Vernovas løsninger for kraftproduksjon og overføring bak måleren til datasentre. Ha ansvar for gjennomføringen av salgsmuligheter fra prospektering til ferdigstilt kontrakt.
Beskrivelse
- Utarbeid og gjennomfør en strategisk salgsplan for å utvide AC Integrated Solutions gjennom økt gjennomslag for muligheter bak måleren.
- Undersøk markeder og samarbeid med GEVs forretningsenheter og/eller PCO for å identifisere og kvalifisere nye muligheter.
- Bygg relasjoner med beslutningstakere hos utviklere, EPC-selskaper, energiselskaper og strategiske partnere.
- Håndter hele forretningsutviklings- og salgssyklusen, inkludert prospektering, løsningsdesign, tilbud, forhandlinger og kontraktsinngåelse.
- Koordiner med GEV PCO, forretningsenheter, Consulting Services, GSI Engineering, Sourcing, Finance, Legal og prosjektleveranseteam for å utvikle konkurransedyktige kundeløsninger.
- Følg utviklingen innen prosjekter bak måleren, AI- og datasentermarkeder, energiselskaper, regulering, energitrender og kraftinfrastruktur.
- Representer selskapet på bransjekonferanser, kundemøter og messer.
- Hold salgsprognoser og pipeline-rapporter i Salesforce korrekte og oppdaterte.
- Nå eller overgå de årlige målene for ordre, margin og kundeanskaffelse.
- Led strategier for kunde- og segmentvekst, inkludert kundeplanlegging.
- Mobiliser kommersielle og tekniske støtteteam for å gjennomføre salgsplanen.
- Etabler og administrer strategiske relasjoner med viktige beslutningstakere i tråd med salgsstrategiene for kundekontoer.
- Fremdriv vekstinitiativer og introduksjoner av nye produkter innen tildelte kundekontoer.
- Gjennomfør gjennomganger av driftsplaner og kundekontoer med regional ledelse.
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørfag eller en Bachelor of Arts-grad.
- Minst seks års direkte erfaring med salg, kundeansvar eller teamledelse.
- Minst fire års erfaring fra elektro-, forsynings- eller energisektoren.
- Villighet og evne til å reise omtrent 50 prosent av tiden.
- Profesjonell og teknisk kompetanse innen automasjons- og kraftutstyrsprodukter og -tjenester for energibransjen, inkludert overføring, distribusjon eller kraftproduksjon.
- Forståelse av økonomiske faktorer og insentiver som påvirker innkjøpsbeslutninger på ledernivå i energimarkedet.
- MBA er en fordel.