GE Vernova razvija i isporučuje tehnologije za globalni energetski sektor, pomažući energetskim sustavima da zadovolje potražnju uz istodobno smanjenje emisija. Njezin portfelj obuhvaća rješenja za proizvodnju energije iz plina, vode, nuklearne energije i vjetra te objedinjuje stručnost iz područja velikih inženjerskih projekata, proizvodnje i energetike. Tražiteljima posla tvrtka nudi prilike za rad na infrastrukturi i tehnologijama koje pridonose pouzdanijoj, pristupačnijoj električnoj energiji s manjim emisijama ugljika.
GE Vernova GSI Key Account Manager – Podatkovni centri iza brojila
Vodite stratešku prodaju i odnose s korisnicima za GE Vernovina rješenja za proizvodnju i prijenos električne energije iza brojila namijenjena podatkovnim centrima. Odgovorni ste za provedbu prilika od pronalaženja potencijalnih klijenata do završetka ugovora.
Opis
- Izraditi i provoditi strateški prodajni plan za širenje AC Integrated Solutions kroz veći prodor u prilike iza brojila.
- Istraživati tržišta i surađivati s poslovnim jedinicama GEV-a i/ili PCO-om radi prepoznavanja i kvalificiranja novih prilika.
- Graditi odnose s donositeljima odluka među investitorima, EPC tvrtkama, energetskim poduzećima i strateškim partnerima.
- Upravljati cijelim ciklusom razvoja poslovanja i prodaje, uključujući pronalaženje potencijalnih klijenata, oblikovanje rješenja, ponude, pregovore i sklapanje ugovora.
- Koordinirati s GEV PCO-om, poslovnim jedinicama, Consulting Servicesom, GSI Engineeringom, nabavom, financijama, pravnim odjelom i timovima za provedbu projekata radi razvoja konkurentnih korisničkih rješenja.
- Pratiti razvoj projekata iza brojila, tržišta umjetne inteligencije i podatkovnih centara, energetskih poduzeća, regulative, energetskih trendova i elektroenergetske infrastrukture.
- Predstavljati tvrtku na industrijskim konferencijama, sastancima s korisnicima i sajmovima.
- Održavati prodajne prognoze i izvješća o prodajnom kanalu u Salesforceu točnima i ažurnima.
- Ostvarivati ili premašivati godišnje ciljeve narudžbi, marže i pridobivanja korisnika.
- Voditi strategije rasta korisnika i segmenata, uključujući planiranje korisničkih računa.
- Mobilizirati komercijalne i tehničke timove za podršku u provedbi prodajnog plana.
- Uspostavljati i upravljati strateškim odnosima s ključnim donositeljima odluka u skladu s prodajnim strategijama za korisničke račune.
- Unapređivati inicijative rasta i uvođenje novih proizvoda u dodijeljenim korisničkim računima.
- Provodeći s regionalnim vodstvom preglede operativnog plana i korisničkih računa.
Zahtjevi
- Preddiplomski studij inženjerstva ili prvostupnička diploma iz društvenih i humanističkih znanosti.
- Najmanje šest godina izravnog iskustva u prodaji, upravljanju korisničkim računima ili vođenju tima.
- Najmanje četiri godine iskustva u elektrotehničkom, komunalnom ili energetskom sektoru.
- Spremnost i sposobnost putovanja približno 50 % vremena.
- Stručna i tehnička osposobljenost za proizvode i usluge automatizacije u energetskoj industriji i elektroenergetsku opremu, uključujući prijenos, distribuciju ili proizvodnju električne energije.
- Razumijevanje ekonomskih i poticajnih čimbenika koji utječu na odluke o nabavi na razini rukovodstva na energetskom tržištu.
- MBA je poželjan.