GE Vernova vyvíja a dodáva technológie pre globálny energetický sektor a pomáha energetickým systémom pokrývať dopyt pri súčasnom znižovaní emisií. Jej portfólio zahŕňa riešenia v oblasti plynovej, vodnej, jadrovej a veternej energetiky a spája rozsiahle inžinierske, výrobné a energetické odborné znalosti. Uchádzači o zamestnanie dostávajú príležitosť pracovať na infraštruktúre a technológiách, ktoré podporujú spoľahlivejšiu, dostupnejšiu elektrinu s nižšími emisiami uhlíka.
GE Vernova GSI Key Account Manager – Dátové centrá za meracím miestom
Vedie strategický predaj a vzťahy so zákazníkmi v oblasti riešení výroby a prenosu elektriny za meracím miestom od spoločnosti GE Vernova pre dátové centrá. Zodpovedá za realizáciu obchodných príležitostí od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po dokončenie zmluvy.
Popis
- Vytvárať a realizovať strategický predajný plán na rozšírenie AC Integrated Solutions prostredníctvom väčšieho využitia príležitostí za meracím miestom.
- Analyzovať trhy a spolupracovať s obchodnými jednotkami GEV a/alebo PCO na identifikácii a kvalifikácii nových príležitostí.
- Budovať vzťahy s rozhodovacími osobami medzi developermi, EPC spoločnosťami, energetickými podnikmi a strategickými partnermi.
- Riadiť celý cyklus rozvoja obchodu a predaja vrátane vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, návrhu riešení, ponúk, rokovaní a realizácie zmlúv.
- Koordinovať spoluprácu s GEV PCO, obchodnými jednotkami, Consulting Services, GSI Engineering, nákupom, financiami, právnym oddelením a tímami realizácie projektov s cieľom vypracovať konkurencieschopné riešenia pre zákazníkov.
- Sledovať vývoj projektov za meracím miestom, trhov s umelou inteligenciou a dátovými centrami, energetických podnikov, regulácie, energetických trendov a energetickej infraštruktúry.
- Zastupovať spoločnosť na odborných konferenciách, stretnutiach so zákazníkmi a veľtrhoch.
- Udržiavať predajné prognózy a prehľady obchodného lievika v Salesforce presné a aktuálne.
- Dosahovať alebo prekračovať ročné ciele v oblasti objednávok, marže a získavania zákazníkov.
- Viesť stratégie rastu zákazníckych segmentov vrátane plánovania zákazníckych účtov.
- Mobilizovať obchodné a technické podporné tímy na realizáciu predajného plánu.
- Nadväzovať a riadiť strategické vzťahy s kľúčovými rozhodovacími osobami v súlade s predajnými stratégiami pre zákaznícke účty.
- Rozvíjať iniciatívy rastu a zavádzanie nových produktov v pridelených zákazníckych účtoch.
- Vykonávať preskúmania prevádzkového plánu a zákazníckych účtov s regionálnym vedením.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa v odbore inžinierstvo alebo bakalársky titul v odbore slobodné umenia.
- Najmenej šesť rokov priamej praxe v predaji, správe zákazníckych účtov alebo vedení tímu.
- Najmenej štyri roky skúseností v elektrotechnickom, energetickom alebo odvetví verejných služieb.
- Ochota a schopnosť cestovať približne 50 % pracovného času.
- Odborná a technická znalosť produktov a služieb v oblasti automatizácie energetiky a energetických zariadení vrátane prenosu, distribúcie alebo výroby elektriny.
- Porozumenie ekonomickým a motivačným faktorom ovplyvňujúcim rozhodnutia o nákupe na úrovni vrcholového manažmentu na energetickom trhu.
- MBA je výhodou.