GE Vernova GSI 핵심 고객 관리자—수요처 내 데이터센터
데이터센터를 위한 GE Vernova의 수요처 내 발전 및 송전 솔루션의 전략적 영업과 고객 관계를 이끕니다. 잠재 고객 발굴부터 계약 완료까지 전체 영업 기회 실행을 담당합니다.
설명
- 수요처 내 기회 확대를 통해 AC Integrated Solutions를 확장하기 위한 전략적 영업 계획을 수립하고 실행한다.
- 시장을 조사하고 GEV 사업부 및/또는 PCO와 협력하여 새로운 기회를 발굴하고 검증한다.
- 개발업체, EPC, 유틸리티 및 전략적 파트너의 의사결정권자와 관계를 구축한다.
- 잠재 고객 발굴, 솔루션 설계, 제안, 협상 및 계약 실행을 포함한 전체 사업 개발 및 영업 주기를 관리한다.
- GEV PCO, 사업부, 컨설팅 서비스, GSI 엔지니어링, 소싱, 재무, 법무 및 프로젝트 납품 팀과 협력하여 경쟁력 있는 고객 솔루션을 개발한다.
- 수요처 내 프로젝트, AI 및 데이터센터 시장, 유틸리티, 규제, 에너지 동향 및 전력 인프라의 발전을 추적한다.
- 업계 컨퍼런스, 고객 미팅 및 무역 박람회에서 회사를 대표한다.
- Salesforce 영업 예측과 파이프라인 보고서를 정확하고 최신 상태로 유지한다.
- 연간 수주, 마진 및 고객 확보 목표를 달성하거나 초과한다.
- 계정 계획을 포함한 고객 및 세그먼트 성장 전략을 이끈다.
- 영업 계획을 실행하기 위해 영업 및 기술 지원 팀을 동원한다.
- 영업 계정 전략에 맞춰 주요 의사결정권자와의 전략적 관계를 구축하고 관리한다.
- 담당 계정 내 성장 이니셔티브와 신제품 출시를 추진한다.
- 지역 리더십과 운영 계획 및 계정 검토를 진행한다.
지원 자격
- 공학 학사 또는 문학 학사 학위.
- 영업, 계정 관리 또는 팀 리더십 분야에서 최소 6년의 직접적인 경력.
- 전기, 유틸리티 또는 에너지 분야에서 최소 4년의 경력.
- 근무 시간의 약 50%를 출장에 사용할 의향과 능력.
- 송전, 배전 또는 발전을 포함한 에너지 산업 자동화 및 전력 장비 제품과 서비스에 대한 전문적·기술적 역량.
- 에너지 시장에서 경영진 수준의 조달 의사결정에 영향을 미치는 경제적 요인과 인센티브 요인에 대한 이해.
- MBA 우대.