GE Vernova phát triển và cung cấp các công nghệ cho lĩnh vực năng lượng toàn cầu, giúp các hệ thống điện đáp ứng nhu cầu sử dụng đồng thời giảm phát thải. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các giải pháp điện khí, thủy điện, điện hạt nhân và điện gió, kết hợp năng lực kỹ thuật quy mô lớn, sản xuất và chuyên môn về năng lượng. Đối với người tìm việc, công ty mang đến cơ hội tham gia phát triển cơ sở hạ tầng và các công nghệ hỗ trợ nguồn điện đáng tin cậy hơn, có chi phí hợp lý hơn và phát thải carbon thấp hơn.
Quản lý Khách hàng Trọng điểm GSI của GE Vernova – Trung tâm Dữ liệu Phát điện Sau Công tơ
Dẫn dắt hoạt động bán hàng chiến lược và quan hệ khách hàng cho các giải pháp phát điện và truyền tải sau công tơ của GE Vernova phục vụ các trung tâm dữ liệu. Chịu trách nhiệm triển khai cơ hội từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến hoàn tất hợp đồng.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng chiến lược nhằm mở rộng AC Integrated Solutions thông qua việc gia tăng khai thác các cơ hội sau công tơ.
- Nghiên cứu thị trường và phối hợp với các đơn vị kinh doanh của GEV và/hoặc PCO để xác định, đánh giá các cơ hội mới.
- Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định tại các chủ đầu tư, nhà thầu EPC, công ty điện lực và đối tác chiến lược.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ phát triển kinh doanh và bán hàng, bao gồm tìm kiếm khách hàng tiềm năng, thiết kế giải pháp, lập đề xuất, đàm phán và thực hiện hợp đồng.
- Phối hợp với GEV PCO, các đơn vị kinh doanh, Dịch vụ Tư vấn, Kỹ thuật GSI, Thu mua, Tài chính, Pháp chế và các nhóm triển khai dự án để phát triển giải pháp cạnh tranh cho khách hàng.
- Theo dõi các diễn biến trong các dự án sau công tơ, thị trường AI và trung tâm dữ liệu, các công ty điện lực, quy định, xu hướng năng lượng và cơ sở hạ tầng điện.
- Đại diện cho công ty tại các hội nghị ngành, cuộc họp với khách hàng và triển lãm thương mại.
- Đảm bảo dự báo bán hàng và báo cáo đường ống bán hàng trên Salesforce luôn chính xác và cập nhật.
- Đạt hoặc vượt các mục tiêu hằng năm về đơn hàng, biên lợi nhuận và thu hút khách hàng.
- Dẫn dắt các chiến lược tăng trưởng khách hàng và phân khúc, bao gồm lập kế hoạch tài khoản.
- Huy động các nhóm hỗ trợ thương mại và kỹ thuật để triển khai kế hoạch bán hàng.
- Thiết lập và quản lý quan hệ chiến lược với những người ra quyết định chủ chốt, phù hợp với các chiến lược tài khoản bán hàng.
- Thúc đẩy các sáng kiến tăng trưởng và giới thiệu sản phẩm mới trong các tài khoản được phân công.
- Thực hiện đánh giá kế hoạch hoạt động và tài khoản với đội ngũ lãnh đạo khu vực.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân Kỹ thuật hoặc bằng Cử nhân Văn học.
- Ít nhất sáu năm kinh nghiệm trực tiếp trong lĩnh vực bán hàng, quản lý tài khoản hoặc lãnh đạo đội nhóm.
- Ít nhất bốn năm kinh nghiệm trong lĩnh vực điện, công ty điện lực hoặc năng lượng.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác khoảng 50% thời gian.
- Thành thạo chuyên môn và kỹ thuật về các sản phẩm, dịch vụ tự động hóa trong ngành năng lượng và thiết bị điện, bao gồm truyền tải, phân phối hoặc phát điện.
- Hiểu biết về các yếu tố kinh tế và ưu đãi ảnh hưởng đến quyết định mua sắm ở cấp điều hành trong thị trường năng lượng.
- Ưu tiên ứng viên có bằng MBA.