GE Vernova розробляє та постачає технології для світового енергетичного сектору, допомагаючи енергосистемам задовольняти попит і водночас скорочувати викиди. Її портфоліо охоплює рішення для газової, гідро-, атомної та вітрової енергетики, поєднуючи досвід масштабного проєктування, виробництва й роботи в енергетичній галузі. Для шукачів роботи компанія пропонує можливості працювати над інфраструктурою та технологіями, що забезпечують надійніше, доступніше й менш вуглецеве електропостачання.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами GE Vernova GSI — центри обробки даних із генерацією за лічильником
Керуйте стратегічними продажами та відносинами з клієнтами у сфері рішень GE Vernova для генерації та передачі електроенергії за лічильником для центрів обробки даних. Відповідайте за реалізацію можливостей — від пошуку потенційних клієнтів до завершення контрактів.
Опис
- Розробляйте та реалізовуйте стратегічний план продажів для розширення AC Integrated Solutions завдяки активнішому освоєнню можливостей генерації за лічильником.
- Досліджуйте ринки та співпрацюйте з підрозділами GEV та/або PCO для виявлення й кваліфікації нових можливостей.
- Вибудовуйте відносини з особами, які ухвалюють рішення, серед девелоперів, EPC-компаній, комунальних підприємств і стратегічних партнерів.
- Керуйте повним циклом розвитку бізнесу та продажів, зокрема пошуком потенційних клієнтів, розробленням рішень, підготовкою пропозицій, переговорами та укладенням контрактів.
- Координуйте роботу з GEV PCO, бізнес-підрозділами, Consulting Services, GSI Engineering, відділами постачання, фінансів, юридичним відділом і командами реалізації проєктів для розроблення конкурентоспроможних рішень для клієнтів.
- Відстежуйте розвиток проєктів генерації за лічильником, ринків ШІ та центрів обробки даних, комунальних підприємств, регулювання, енергетичних тенденцій та енергетичної інфраструктури.
- Представляйте компанію на галузевих конференціях, зустрічах із клієнтами та торговельних виставках.
- Підтримуйте прогнози продажів і звіти про воронку продажів у Salesforce точними та актуальними.
- Виконуйте або перевищуйте річні цілі щодо замовлень, маржі та залучення клієнтів.
- Керуйте стратегіями зростання клієнтів і сегментів, зокрема плануванням роботи з обліковими записами.
- Мобілізуйте комерційні й технічні команди підтримки для реалізації плану продажів.
- Встановлюйте та розвивайте стратегічні відносини з ключовими особами, які ухвалюють рішення, відповідно до стратегій роботи з обліковими записами.
- Розвивайте ініціативи зростання та впровадження нових продуктів у закріплених облікових записах.
- Проводьте огляди операційних планів і облікових записів із регіональним керівництвом.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії або ступінь бакалавра гуманітарних наук.
- Щонайменше шість років безпосереднього досвіду у продажах, управлінні обліковими записами або керівництві командами.
- Щонайменше чотири роки досвіду в електротехнічному секторі, комунальній енергетиці або енергетиці.
- Готовність і здатність подорожувати приблизно 50% робочого часу.
- Професійне та технічне знання продуктів і послуг з автоматизації та енергетичного обладнання для енергетичної галузі, зокрема для передачі, розподілу або генерації електроенергії.
- Розуміння економічних чинників і чинників стимулювання, що впливають на рішення про закупівлі на рівні керівництва на енергетичному ринку.
- Наявність ступеня MBA буде перевагою.