GE Vernova فناوری‌هایی را برای بخش انرژی جهانی توسعه می‌دهد و ارائه می‌کند تا سامانه‌های انرژی بتوانند پاسخ‌گوی تقاضا باشند و انتشار آلاینده‌ها را کاهش دهند. سبد محصولات و خدمات این شرکت راهکارهای تولید برق با گاز، برق‌آبی، هسته‌ای و بادی را دربرمی‌گیرد و مهندسی در مقیاس بزرگ، تولید و تخصص انرژی را با یکدیگر ترکیب می‌کند. برای جویندگان کار، این شرکت فرصت‌هایی برای فعالیت در زمینه زیرساخت‌ها و فناوری‌هایی فراهم می‌کند که از برق قابل‌اعتمادتر، مقرون‌به‌صرفه‌تر و کم‌کربن‌تر پشتیبانی می‌کنند.
مدیر حساب‌های کلیدی GSI در GE Vernova – مراکز داده پشت کنتور
رهبری فروش راهبردی و روابط مشتریان برای راهکارهای تولید و انتقال برق پشت کنتور GE Vernova در خدمت مراکز داده. مسئولیت اجرای فرصت‌ها را از شناسایی مشتری بالقوه تا تکمیل قرارداد بر عهده بگیرید.
توضیحات
- برای گسترش AC Integrated Solutions از طریق افزایش نفوذ در فرصت‌های پشت کنتور، برنامه فروش راهبردی ایجاد و اجرا کنید.
- بازارها را بررسی کنید و برای شناسایی و ارزیابی فرصت‌های جدید با واحدهای کسب‌وکار GEV و/یا PCO همکاری کنید.
- با تصمیم‌گیرندگان در میان توسعه‌دهندگان، EPCها، شرکت‌های خدمات عمومی و شرکای راهبردی رابطه ایجاد کنید.
- چرخه کامل توسعه کسب‌وکار و فروش، شامل شناسایی مشتری بالقوه، طراحی راهکار، پیشنهادها، مذاکره و اجرای قرارداد را مدیریت کنید.
- برای توسعه راهکارهای رقابتی مشتریان با GEV PCO، واحدهای کسب‌وکار، Consulting Services، GSI Engineering، Sourcing، Finance، Legal و تیم‌های تحویل پروژه هماهنگ شوید.
- تحولات پروژه‌های پشت کنتور، بازارهای هوش مصنوعی و مراکز داده، شرکت‌های خدمات عمومی، مقررات، روندهای انرژی و زیرساخت برق را پیگیری کنید.
- در کنفرانس‌های صنعتی، جلسات مشتریان و نمایشگاه‌های تجاری نماینده شرکت باشید.
- پیش‌بینی‌های فروش و گزارش‌های خط لوله فروش در Salesforce را دقیق و به‌روز نگه دارید.
- اهداف سالانه سفارش‌ها، حاشیه سود و جذب مشتری را محقق کنید یا از آن‌ها فراتر بروید.
- راهبردهای رشد مشتری و بخش بازار، از جمله برنامه‌ریزی حساب‌ها، را رهبری کنید.
- تیم‌های پشتیبانی تجاری و فنی را برای اجرای برنامه فروش بسیج کنید.
- در راستای راهبردهای فروش حساب‌ها، روابط راهبردی با تصمیم‌گیرندگان کلیدی ایجاد و مدیریت کنید.
- ابتکارهای رشد و معرفی محصولات جدید را در حساب‌های تعیین‌شده پیش ببرید.
- با رهبران منطقه‌ای، برنامه عملیاتی و حساب‌ها را بررسی کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در مهندسی یا مدرک Bachelor of Arts.
- حداقل شش سال تجربه مستقیم در فروش، مدیریت حساب یا رهبری تیم.
- حداقل چهار سال تجربه در بخش برق، خدمات عمومی یا انرژی.
- تمایل و توانایی سفر در حدود ۵۰ درصد از زمان.
- تسلط حرفه‌ای و فنی بر محصولات و خدمات اتوماسیون صنعت انرژی و تجهیزات برق، از جمله انتقال، توزیع یا تولید برق.
- درک عوامل اقتصادی و انگیزشی مؤثر بر تصمیم‌های خرید در سطح مدیران ارشد در بازار انرژی.
- داشتن MBA مزیت محسوب می‌شود.