GE Vernova
GE Vernova
GE Vernova razvija in dobavlja tehnologije za svetovni energetski sektor ter energetskim sistemom pomaga zadovoljevati povpraševanje ob hkratnem zmanjševanju emisij. Njen portfelj vključuje rešitve za plinsko, hidro-, jedrsko in vetrno energijo ter združuje strokovno znanje s področij obsežnega inženirstva, proizvodnje in energetike. Iskalcem zaposlitve podjetje ponuja priložnosti za delo na infrastrukturi in tehnologijah, ki podpirajo zanesljivejšo, cenovno dostopnejšo električno energijo z nižjimi emisijami ogljika.

GE Vernova GSI Key Account Manager – Podatkovni centri za števcem

Vodite strateško prodajo in odnose s strankami za rešitve GE Vernova za proizvodnjo in prenos električne energije za števcem, namenjene podatkovnim centrom. Odgovorni ste za izvedbo priložnosti od iskanja potencialnih strank do sklenitve pogodbe.

Opis

  • Ustvarjate in izvajate strateški prodajni načrt za širitev AC Integrated Solutions z večjim izkoriščanjem priložnosti za števcem.
  • Raziskujete trge in sodelujete s poslovnimi enotami GEV in/ali PCO pri prepoznavanju in kvalificiranju novih priložnosti.
  • Vzpostavljate odnose z odločevalci med razvijalci, EPC-podjetji, energetskimi podjetji in strateškimi partnerji.
  • Upravljate celoten cikel poslovnega razvoja in prodaje, vključno z iskanjem potencialnih strank, oblikovanjem rešitev, ponudbami, pogajanji in izvedbo pogodb.
  • Usklajujete delo z GEV PCO, poslovnimi enotami, Consulting Services, GSI Engineering, nabavo, financami, pravno službo in ekipami za izvedbo projektov pri razvoju konkurenčnih rešitev za stranke.
  • Spremljate razvoj projektov za števcem, trgov umetne inteligence in podatkovnih centrov, energetskih podjetij, regulative, energetskih trendov in elektroenergetske infrastrukture.
  • Zastopate podjetje na industrijskih konferencah, sestankih s strankami in sejmih.
  • Skrbite, da so prodajne napovedi in poročila o prodajnem lijaku v Salesforceu točna in posodobljena.
  • Dosegate ali presegate letne cilje glede naročil, marže in pridobivanja strank.
  • Vodite strategije rasti strank in segmentov, vključno z načrtovanjem ključnih strank.
  • Mobilizirate komercialne in tehnične podporne ekipe za izvedbo prodajnega načrta.
  • Vzpostavljate in upravljate strateške odnose s ključnimi odločevalci v skladu s prodajnimi strategijami za ključne stranke.
  • Spodbujate pobude za rast in uvajanje novih izdelkov pri dodeljenih strankah.
  • Z regionalnim vodstvom izvajate preglede operativnega načrta in ključnih strank.

Zahteve

  • Diploma prve stopnje iz inženirstva ali univerzitetna diploma iz humanistike.
  • Najmanj šest let neposrednih izkušenj s prodajo, upravljanjem ključnih strank ali vodenjem ekipe.
  • Najmanj štiri leta izkušenj v elektrotehničnem, komunalnem ali energetskem sektorju.
  • Pripravljenost in sposobnost potovanja približno 50 % časa.
  • Strokovno in tehnično znanje izdelkov in storitev za avtomatizacijo v energetski industriji ter elektroenergetske opreme, vključno s prenosom, distribucijo ali proizvodnjo električne energije.
  • Razumevanje ekonomskih dejavnikov in spodbud, ki vplivajo na odločitve o nabavi na ravni vodstva na energetskem trgu.
  • MBA je prednost.

Sorodna delovna mesta

Johnson & Johnson

Oncology Area Business Specialist, Hematology — New England East

Johnson & Johnson

Support hematology accounts across New England East by educating providers and strengthening operational, reimbursement, and patient care strategies for Johnson & Johnson therapies.

Odpri